李野基本确定了自己的猜测，问道：“几位大哥，你们到底是什么人啊？”

“我们？”

中年人笑了笑，道：“我是西城百货大楼的，他们俩一个是第二人民商场的，一个是东城供销大厦的。”

看到李野好似不信，中年人还拿出了的工作证给李野看。

李野打开一看，这人竟然是百货大楼的一名供销副科长，叫田洪山。

【果然不能小觑了天下英雄。】

李野之所以过来摸这些人的底，就是想看看这些国营的骨干人才，对于经济发展的敏感性，还有主动应对意识，以及应对的能力。

在这个大变革的时代，不知有多少年富力强、不甘平凡的人，嗅到了春天的味道，打破规则撑开了一片天。

这不，李野只是在秀水街搞了几天促销，就有同行过来偷师了。

这些人可一点都不简单，天时地利人和，人家占全了。

背靠国营资本，有成熟的供货渠道，有现成的销售门面，以及零售所需的经验、员工等等。

教了徒弟打师傅，人家什么级别？人家什么体量？

真要是有样学样，认真创新起来，李野这个小批发部可竞争不过这些人。

所以.知己知彼，方能百战百胜。

“田科长，那你们西城百货大楼，也要搞这种有利于民生的让利促销吗？”

“不好搞啊！”

田洪山摇了摇头，拿出烟盒，对着李野问：“爷们儿抽烟吗？”

李野顺手从兜里掏出了一盒红塔山，挨着散了一圈儿。

“抽我的吧！再不抽都发霉了。”

这还是郝健孝敬他的，因为文乐渝不喜欢烟味儿，他一个月都抽不了几根了。

“呦，爷们儿你这烟可不赖。”

82年的红塔山要一块多一盒，而且还要指标，委实不算差了。

“我来秀水这里看了两天了，虽然很眼馋，但有些事人家能搞，我们不好搞.”

“晚上营业到八点，还能克服，大不了发奖金，可这么多品类的衣服，怎么计算利润？怎么给人家结账，怎么出了问题谁负责？”

几根烟抽下来，李野就把田洪山所说的“不好搞”，给套了个七七八八。

比如晚上加班的职工怎么动员？要不要给奖金，奖金怎么分配？这些要上会讨论。

打折销售的价格亏空由谁来承担？是百货大楼承担，还是让供货方承担一部分？也要上会讨论。

最重要的是变革的责任由谁来承担？

这么多年来，西城百货大楼可不是没有寻求过变革，很多都是不了了之。

可能一个小小的环节过不去，就是一地鸡毛。

总之，责任两个字，阻碍了创新，阻碍了田洪山这些人主动性的发挥。

李野心里有了计划，跟田洪山等人又聊了一会儿，抽身去找靳鹏。

跟靳鹏详细说明白之后，靳鹏“嘶嘶”的吸气，又犹豫，又心疼。

“小野，我知道你脑子灵光，可咱们只是暂时没有门面，我这几天正在找呢！干嘛着急给他们送钱？”

李野却摇头道：“现在他们是有困难，一旦他们克服了困难，咱们不是对手，所以我们要做的就是不让他们增加一点困难，却能拿到一笔利润.”

“只有这样，我们才能赢得发展积累的时间。”

“.”

“那行吧！反正你是大股东，要是吃亏也是你吃的最多。”

靳鹏摸了摸头皮，只好答应，毕竟李野这么长时间以来的所有决定，还没有一个不对的。

。。。。。。。

晚上八点二十，马千山几乎喊哑了嗓子，才终于落下了门店的门板。

而在外面蹲了几个小时的田洪山等人，也互相搀扶着站了起来，甩开麻木的双腿，朝着自己的自行车走去。

“真眼馋啊！就这么一个小门脸儿，还没有咱大楼里的一个角旮旯大，一晚上的流水就得大几万。”

“不止大几万，我刚才挨个数了，从出口出来的人，有四百多个手里拿着好几件衣服，估算下来，这流水怕是要上十万啊！”

“流水多少，跟咱们有个屁的关系，我昨天就跟我们头儿说了，人家说我狗拿耗子多管闲事”

“也是，老田你是想往上走一步，但我们没那个路子，为了几个没影儿的奖金.犯不上.”

“唉~~”

田洪山长叹了口气，当初商校一起毕业的时候，大家是多么的意气风发，可如今岁月蹉跎，还有几分英雄气概？

“几位领导，先别着急走，聊聊呗！”

靳鹏挡在了三人前面，笑眯眯的人畜无害。

(本章完)