王建洲微笑了一下,他发现眼前这个年轻人挺有意思。
“小周你也说了,在移动手里飞信发挥不出真正的价值,既然如此确实该卖掉,那我为什么不卖给企鹅,而卖给逐浪呢?总不能我们见过一次面,我就卖给你,而不卖给有资格拿出二十亿、两百亿收购的企鹅?”王建洲问道。
“卖给企鹅,移动只能得到钱,卖给逐浪,逐浪可以共享码链技术,推动移动互联网的发展,移动家大业大,也不缺这两百亿,既然如此,为什么不选择逐浪,来换取更好的发展?”周岩笑着反问。
王建洲笑了笑:“如果是一整个码链技术,我可能会答应小周你,如果只是授权,那就算了吧,商人买卖货物也讲究一个价值对等,飞信就算再没用,他的价值也很高,我想小周你应该明白这个道理。”
周岩当然明白,也听出了王建洲的意思。
如果他不出让扫一扫专利,不足以打动王建洲,那么这位董事长宁可飞信烂在手里,也不会把它打包卖掉。
对于扫一扫,王建洲显然是看重的。
但他不可能因为扫一扫的专利授权就把飞信卖掉,这就是谈判的分歧点。
“王总看这样行不行,移动推出一款app产品,逐浪负责推广引流,目前逐浪的快用app每日的活跃用户也是千万量级,如果全力推广一款产品,可以让这款产品快速孵化出来。”周岩笑着说道。
王建洲:“长远看确实不错,但小周我也可以跟你开诚布公的讲一下,不是我不想卖,而是要有对等的价值,这是关键。”
周岩其实也在思考,王建洲所谓对等的价值是什么。
逐浪能给他什么,移动又需要什么。
他其实做了很多预案,可有些东西不谈一谈,你真不知道从何下手。
移动需要的..
大的逐浪给不了,小的移动看不上。
周岩知道自己在谈判方面还是有些不足,这个不足让他面对大人物的时候缺乏一定的底气,这种底气除非是谈判专家,或者多一些时间的沉淀,不然没法弥补。
他索性直接说道:“既然王董您还愿意和我聊下去,说明逐浪还有王董看到的价值,希望您可以提点提点。”
“小周你能力很强,说实话你年纪轻轻做到这个份上已经难能可贵,但有时候该放弃就得放弃,端的什么碗就吃什么饭,胃口太大不是一件好事,你无非是想要飞信的流量,然后在即时通讯领域把企鹅压过去,一家独大,可有时候垄断并不是一件好事,脚踏实地,顺其自然才是道理。”王建洲温声说道。
周岩很难反驳王建洲说的话,因为道理是对的,王建洲在劝他放弃,放弃这块他动不了的蛋糕。
这是长辈的规劝,是良言。
周岩也知道自己此番过来,为的就是那么一丝可能性,可能逐浪在移动看来,就是一个小孩用石头堆砌的精致城堡,而移动本身则是摩天大厦,自然看不上什么小小石堡。
周岩点点头:“受教了。”
他又笑着说道:“王董码链的相关授权合同已经带过来,同时还有逐浪和移动一些深度合作的内容,王董可以看一看,逐浪是一家发展潜力很大的公司,也是带着诚意来和移动合作。”
“放弃了?”王建洲问。
“蚂蚁不能吞大象。飞信咱们谈不成,也不能让王董您白跑一趟不是。”周岩从公文包里拿出了一沓合同:“这些是逐浪快用app、家园app、微信app和移动的相关合作方案,王总可以过目一下,筹码的话就是之前的扫一扫专利授权。”
王建洲哈哈一笑,他觉得挺有意思,见过赶着卖东西的,他倒是没怎么见过赶着送东西的,显然这专利授权,不管能不能谈成飞信,周岩都有和他以此为筹码合作的意思。
“你小子。”王建洲笑骂了一句,却是把周岩的合同拿过来看了看。
其实都是一些普通的合作,比如话费流量什么的,和他来谈小题大做了一些,不过王建洲很喜欢周岩表现出来的态度,笑着说道:“这些的话,我可以安排专人到你公司对接一下,谈一谈具体的合作。”
“谢谢王董成全。”周岩说。
“别王董王董的喊,喊我王叔吧。”王建洲说。
周岩笑着点点头:“王叔。”
“很多年轻人都不听劝,你能听劝及时放弃难能可贵,逐浪的潜力很不错,说不定会是下一个企鹅,小周你好好加油。”王建洲说。
“嗯,会的。”
“飞信的话虽然不能卖,不过倒是可以和逐浪开展一些合作,毕竟飞信也是要盈利的嘛。”王建洲说。
周岩知道这是王建洲答应自己变相引流了,虽然效果肯定不如把飞信打包拿在手里要来的好,但总归也是有点儿突破。
“谢谢王叔。”周岩笑着说。
“嗯,那我就不多留了,邹进我给你放天假,你陪小周在京城玩一玩。”王建洲对邹进说。
“好的王总。”
王建洲拿着周岩的合同离开,邹进则是笑着对周岩说道:“我是负责飞信开发的总工程师,说实话周岩你说这些,我心里不是很好受。”
“飞信这款产品本身很不错,就是有点儿...屈才了。”周岩心里意外邹进的身份,面上却是无奈地笑了笑。
“谁说不是呢,谁不希望自己的产品好一点,虽然我也是半路接手,一开始搞出飞信的是几个大学生,但对这款产品我也挺有感情,同样不希望它在手里烂掉。”邹进叹了口气说道。
“邹大哥有什么好办法吗?”周岩问。
“你还没放弃呢?”
“就是问问。”周岩笑道。
“其实我应该看到萧何过来的,萧何没来我知道你应该是拒绝他了,如果他来的话,谈成的几率会很大。”邹进说。
“萧何..”周岩知道邹进认识萧何,可邹进也这么说,他有些好奇:“萧何会怎么促成?”
“他应该没跟你讲,其实也没什么好隐瞒的。”邹进顿了一下,笑着说道:“萧何可以帮移动提前拿到4G牌照,如果4G牌照拿到手,那飞信对移动来说,真的就是可有可无的东西。”
邹进的话很平淡,但是听在周岩这里,却让他微微一愣。
4G牌照?
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