“举个简单例子：假如您购置一百万的房产，房产证件到手后，可以抵押给银行，通常来讲贷出七成比例不是问题。

<div class="contentadv"> “相当于价值一百万的房产，您只花三十万到手，而您的不动产却实打实地增加了一百万资产。

“像您这样有能力的人，最擅长钱生钱了，贷出来的七十万可以做其他投资，赚取更多利润，当然您也可以继续购买房产，以现在特区的发展形势，投资房产绝对一本万利……”

明志慧漂亮的眼眸里泛着睿智的光彩，金牌房产经纪人并非浪得虚名，她没有迫不及待地想从客户荷包里掏出钱，而是先站在客户的角度，提供了一套投资方案。

然而李建昆听着她小嘴巴拉巴拉，眼睛逐渐睁大，他想：雾草，这不是老子的招吗？

当年他一连入手十四套半山豪宅时，使用的正是这套骚操作。他不敢保证这套骚操作是他发明的——两辈子他也没涉及地产行业，对此不甚了解。但港城地产业现在学到的经验，应该源自于他，毕竟即使是港城，房地产投资也是近些年才兴起的。

明志慧一直留意着他的表情，见他如此模样，以为他被这套骚操作给震惊到，笑容愈发自信，也开始进一步深入洽谈。

“不知李生这次打算动用多少资金投资房产？”

“这是后话，”李建昆摆摆手说，“我先问个问题：你们水岸豪庭现在一共有多少套房产？”

明志慧怔了怔，不过还是回话道：“目前还剩四百来套。”

李建昆皱了皱眉：“卖出这么多？”

林新甲提供的资料显示，水岸豪庭项目总房源是五百一十六套，最小户型为一百二十八平方，他当时想着从全国范围内挖来的技术大拿，包括从港城“引进”的技术人才，真能有五百多号人，他该偷着乐了，换句话讲，够用。

但再少，又恐怕出现不够用的状况。还得为未来做些打算。

他最理想的状态是：这个小区里没有“闲杂人等”，都是自家公司的人，以后包括管理在内的诸多方面，都会很方便。

“李生，您、什什么意思啊？”明志慧终于嗅到一丝不对头的意味。

“具体还剩多少套？”李建昆追问。

“我、从港城过来时，还剩四百八十五套，这两天应该也有些成交。”

李建昆松了口气：“那你别说四百来套呀。”他把“来”字加了重音。

明志慧讪讪一笑，销售人员总希望营造出一种自家商品供不应求的感觉。

李建昆寻思如果是这样的话，这个小区还是可以考虑的，他手叩茶几面道：“你们的小区我可以考虑买，但有个问题：现在卖出的房源我希望你们能处理调剂一下，我听说你们在特区还有别的房产项目。”

已经售出的房源越少，这事儿操作起来的难度就越小。真要是五分之一的房子都卖掉了，挨个客户沟通，将是一项巨大工程。

明志慧非静止画面的一动一动，给听迷糊了，好半晌没理解过来这句话什么意思。

“我说，我要买你们小区。”李建昆用手指戳戳茶几面。

“对啊，”明志慧下意识点头，“您看中我们水岸豪庭的小区房，想在里面投资购房。”

这是什么需要强调的问题吗？

“不是小区房，是小区！”

说话怎么这么费劲呢，李建昆心想，他却没意识到，以他今时今日的财富，以及做过的大事，为公司职工批量采购五百多套房不算什么，但对于普通人而言，他们穷极想象，只怕也很难想到，某人会一口气买下五百多套房。

明志慧猛地一个激灵反应过来：“您是说，您要买下我们整个水岸豪庭？”

“嗯。”李建昆长吁口气，笑了笑。

“咝！”

明志慧睁大双眼，黑玛瑙般的瞳仁似要夺眶而出，一股说不清道不明的感觉，从脚底板直冲天灵感，如果硬要形容一下，与做那事到达顶点时，有那么一二分相像。

“您不是个人投资，是公司行为？”明志慧在房产业混迹多年，总归比普通人见过世面。

“算是吧。”这笔账挂不到特区华电公司的账上，这是和特区商议后他们愿意背书的最终条件。

简而言之，李建昆的那套说辞有道理，芯片产业园想要发展起来，必须需要人才助力，但他们舍不得拿出公司利润给职工买花园小区房和小轿车……你李建昆要浪自己浪，我们表示支持，掏荷包的事就免了。

没有言语能够形容明志慧现在心头的激动与喜悦，这趟行程本以为能拿下百万业绩便可喜可贺，谁承想一不留神，撞上了人生中最大一个单。

“好好好李生，感谢您的慷慨，我一定竭诚为您服务。”

明志慧白皙的鹅蛋脸上掠起一抹红艳，连连表示感谢时，内心深处又有一抹忧虑：说服已经买房的几十位客户把房子让出来，并是一件容易事。

公司肯定连这几十位客户也不愿意损失，办法只有一个：调剂他们转化到公司在特区的另一个在建房产项目，然而地段不同，价格有别，甚至连户型都不一样……难！

“明小姐，我对你的服务很满意，但这件事是不是应该把伱们老板约出来谈谈？”李建昆问。

“当然当然，我们老板不在这边，人在港城，还请您容我们几天时间。”话虽这样讲，但撞上这样的大单，任何销售人员都不可避免动私心——

直接把老板喊过来谈，这个大单还能跟她有太大关系吗？

在这之前，明志慧还想通过自己来活动一下，问题全部解决之后，让老板出面抬抬手签个合同，才真正算她的功劳和业绩。

“希望你们尽快，我没有太多时间耗在这件事上。”

“一定一定。”明志慧再三表示感谢后，告辞离开，走出房门时，身体前冲，脚步没跟上，脚崴了一下，险些摔倒。