周岩很快对科大的单车推广情况做了些了解。
同样是学生会分支部门进行管理和运营,也暴露出了和师大差不多的问题。
“宣传方面要落实到位,工作室得配合101组做一些共享单车方面的宣传。”周岩说道。
“嗯。”
此时一行三人都在科大学生会临时安排的接待室里,乔诗诗做着相关记录。
而夏暖暖则是百无聊赖地拿手机翻翻照片,小嘴微抿,显然对周岩给她临时安排工作不太乐意。
不过也是老老实实的。
“另外成本方面...”
周岩摸了摸下巴,陷入沉思。
成本方面的问题可以说才是重中之重。
投入成本、维修成本和运输成本,这三者必须有效解决。
投入成本和维修成本都和智能锁有很大关系,如果智能锁这个问题能够得到解决,直接把单车报废处理都可以,毕竟只要不断扩张,吸引用户注册并缴纳押金,那么就可以持续滚动资金池,跟滚雪球一样越滚越多。
原本周岩觉得陈小乐太过小家子气,不知道借助优势扩张项目,可现在看了师大和科大的情况,也知道成本是目前制约发展的最大障碍。
不仅仅是智能锁的成本,还有单车运输成本。
目前高校的单车一方面是周岩的单车工厂定制,一方面是外包给洪城其他的单车生产厂,这样一来也能保证如果高校距离前湖这边太远,可以节省一些运力,但运输成本是省了,单车的成本又上去了。
也是一个问题。
后续如果设置城市网点,首先要解决的就是单车生产和运输的问题。
如果没办法解决的话,共享单车这个项目根本玩不开。
而同样还有一个问题。
押金方面。
押金只收取学生30元,这其实是一个并不太好的开端。
因为你现在收30,后续如果收300的话,并不太能被接受。
这就好像原本你10块钱的眉笔,卖别人79块钱,那原本买过10块钱眉笔的人绝对会觉得太贵了。
该说不说,这位李佳琪先生还是洪大的校友。
周岩敢肯定如果李先生暴雷在前,共享单车押金提价在后,绝对会被批评为一丘之貉。
连带着洪大的名声也不会好听。
所以这也是一个迫切需要解决的问题。
虽然他对共享单车持放养态度,现在也需要负起责任来。
小乐是打头阵用的,但是头阵如果乱了,那么也会影响后面的基本盘。
押金很重要。
甚至说非常重要。
在共享单车这个模式下,押金绝对占据着半壁江山的重要位置。
和传统租赁模式下用户享受完租赁服务以后退还押金不一样,共享单车的押金是有一个退还周期在里面。
因为用户不可能用了一次就退押金,或者说除了小部分薅羊毛的用户,真正有日常单车需求的用户肯定还会使用第一次第二次第三次。
只要还在继续使用,那押金就还会处于平台的控制下,便能源源不断地产生利息。
而只要不断拓宽单车的应用场景,吸引越来越多的新用户注册并缴纳押金,就算给用户免费使用,靠押金也能盘活这个生意。
在某种意义上,押金甚至可以看成是一种资金募集或者说无息融资的手段。
周岩陷入沉思,他在思考要不要在后续学校加盟以后逐步提高押金。
现在押金定的太低了,到后面根本玩不动。
“诗诗我们要不要把这个项目完全吸纳进我们的工作室?”周岩看向乔诗诗问道。
乔诗诗思考了一下:“如果绑定工作室的话,未来想脱离出来可就难了,如果并入逐浪科技的话还好一些。”
周岩点点头,诗诗是在提醒他。
毕竟工作室可以看做学校和学生共同合作建立的‘公司’,这蛋糕学校也得瓜分一块。
如果共享单车未来发展前景太大,并入工作室绝对不是明智之举。
“那就独立成公司吧,和工作室以及微信都保持合作运营的状态。”周岩低声说。
“嗯。”乔诗诗继续记录着。
夏暖暖知道周岩和乔诗诗在讨论事情,她其实有点儿小无聊来着,可能和小姨夫贴贴都会比看乔学姐和周岩说话有意思。
但她也不知道说什么,毕竟就连她参加共享单车项目,也是在里面划水的。
小小的脑容量装下小姨夫和唐糖就够了,想别的多费脑袋呀。
她适时地没有插嘴说话,不过她和周岩挨得挺近,或者说就在周岩的旁边。
她在左边乔诗诗在周岩右边,于是夏暖暖在两人交流的时候,不动声色地把脚脚伸了过去。
周岩感觉脚踝这里微痒,知道是身边的小妮子在作怪,不过既然送上门了周岩也是照单全收,把小侄女的脚脚固定住不让她跑了。
夏暖暖嘴角微弯。
哼哼,小姨夫果然喜欢玩脚。
周岩这个时候继续对乔诗诗说道:“后续我们要逐步接过共享单车这个项目的管理权,目前的发展规模还是有点儿小家子气,时间不等人,诗诗你到时候进入这个项目做一个详细的报表出来,包括101现在的公司架构,以及具体的人员情况,我都需要过目一遍。”
有些东西必须亲力亲为,之前太松散那就现在紧起来。
“好的。”乔诗诗知道周岩对待这个项目非常重视,不然也不会帮这个项目拉来多家公司的融资。
而之前出让逐浪资本的股份,周岩也让她暂时不要出让,乔诗诗当然知道未来逐浪资本会兼并诸多产业,会成为一个真正的庞然大物,没必要为了几百万出让什么股份。
当然逐浪资本不是重点,重点是眼前的男人,才是她真正的依靠。
周婉活干的再多又怎么样,终究还是为周岩为她打工。
乔诗诗又忍不住和周婉比较起来,原本因为周岩喜欢周婉,她也看出一些因此心里发酸,现在也平衡了一些。
如果周婉真的表现出想和周岩在一起的意思,她绝对会第一时间采取一些手段。
在公司里,这个男人只能是她的。
也希望周婉能让她真正放心一些。
“去下一个。”
周岩想去更远一点的学校看一看,把手里的文件递给乔诗诗,乔诗诗塞进了随身携带的文件包里。
“小乐他们现在在哪所学校?”周岩问。
“在我们洪大的青山湖校区,他目前也考察了洪城交大还有农大的,现在在青山湖校区休息。”乔诗诗一直都在跟进陈小乐一行的情况,也好让周岩第一时间获悉。
干秘书她可是很称职的。
周岩点点头:“那我们也去青山湖,跟他们做一个汇合,也看一看他们的调研情况。”
“嗯。”
“青山湖校区吗?我还没去过呢,周岩那里有什么好吃的吗?”夏暖暖臻首轻抬,眼巴巴地看着周岩。
又憨又呆的小妮子。
看着她额前微晃的可爱呆毛,周岩忍不住上手摸了摸小呆同学的脑袋瓜。
后者十分配合。
“去了就知道了。”
“好。”
看着周岩和夏暖暖亲密的样子,乔诗诗抿抿嘴。
她感觉自家男人肯定也喜欢暖暖学妹,都表现得这么明显。
可暖暖在她的印象里,好像一直都对周岩态度不是很好,怎么现在跟个乖乖女似的,要多亲密有多亲密。
乔诗诗有点儿吃醋的同时,也有些不解。