年糕儿看了刘厂长一眼，又看了赵明明一眼，“赵明明哥哥，其实我有一个好主意，就是不知道你跟刘伯伯会不会答应。”

赵明明赶紧说：“那你说来听听啊！”

年糕儿说：“刘伯伯，我知道现在让你压货，你肯定不乐意，毕竟这是你跟我赵明明哥哥第一次见面，都不咋熟悉，你怕被赵明明哥哥骗，赵明明哥哥也怕被你骗，对不？”

刘厂长跟赵明明同时点头，就是啊，第一次见面的人，那可是大几千的货，谁敢冒然冒险啊？

年糕儿说：“要不就这样，叫赵明明哥哥给你交押金，你觉得咋样？”

刘厂长：“押金？啥意思啊？”

年糕儿：“你跟赵明明哥哥不是都不放心对方嘛？但是大家又都想做生意，又不敢放心，你给赵明明哥哥发货，赵明明哥哥给你付押金，等货卖到一大半的时候，赵明明哥哥付你钱，这样你就不担心货没了，赵明明哥哥这边的钱也能缓过来，对不？”

赵明明举双手双脚赞同，“让我交押金，我愿意的。”

刘厂长想了想，如果对方愿意支付购买山楂原料的那部分押金，他愿意冒险试一次。

毕竟就像小胖丫说的那样，他确实希望家里的厂子能获得突破。

现在对外说好听是个做果丹皮的工厂，实则上就是个家庭式的小作坊，里面的员工都是他家的亲戚，等于是全家老少一起上。

而像他家这样的小作坊，他们那一片前后几个村子比比皆是，家家都在为如何推销他们的果丹皮犯愁。

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卖不掉货，东西就只能堆在家里，工厂也不敢继续生产，说起来这就是个恶性循环的过程。

刘厂长希望打破现在僵局，要不也不可能因为一个陌生人的电话，就千里迢迢跑到这里找到人家家里。

没错，刘厂长是专程来的，并不是顺便，他比任何人都迫切希望谈成合作。

他在来芋头村之前，去了一趟镇上的批发市场，批发市场里那么多人家都兼卖果丹皮，但是他挨家看了后，有好多家卖得果丹皮牌子都是别人家的。

如果有人能帮他把那些果丹皮的品牌统一，都变成他家，刘厂长当然高兴了。

于是，最艰难的一关终于过去了，谈成了首次合作，赵明明将支付货款的三分之一押金。

这个押金是刘厂长算好的，不算人工场地和其他杂七杂八的费用，刚好是购买山楂所需要的成本价格。

赵明明再看年糕儿，就发现小胖丫的表情已经放松下来，看来小胖丫也知道如果从刘厂长那边运一车货的货款，是她付不起的！

双方谈好这些，常娥特地做了丰盛的午饭，饭桌上谈好赵明明会抽时间去一趟刘厂长那边的厂子参观。

说是参观，实际上是为了确认刘厂长家和厂子住址，核实对方是不是骗子。

年糕儿说了，赵明明过去一趟，出差费她付，给赵明明报销路费和住宿费，得知赵明明打算骑自行车过去，年糕儿又把路费换成了吃饭钱。

赵明明觉得，小胖丫在这方面很上道！