又认真地看回徐同学:“嗯,第一个模式,叫‘商单挂靠’,我明白了。其他模式呢?”
徐同学继续道:“第二个模式,是‘达人孵化’,别误会啊,不是新闻里写的那种骗女大学生违约金的,没有直播时长的硬性要求。我们的孵化,是美好的、良性的孵化,有非常了解直播行业的编辑,给你技术指导,有专业的团队,给你拍摄、剪辑,同时还会给你对接商务。你要是跟我们独家签约呢,我们四、你六,要是非独家的经纪合同呢,商务单咱们五五开。怎么样,是不是很合理?当然,内容方面,你来决定创意和调性,毕竟,你是学霸嘛,比我们文化高。”
许乐冬莞尔笑道:“都是老同学,不用给我连着轰糖衣炮弹,前面戴过高帽子了,情绪价值足够到位了。那,你说的这两种,都是经纪合同,有没有可能,你们公司,给我交五险一金?毕竟我现在,才40岁,如果没有一个正经单位,自己每个月去社保按照‘灵活就业’去交金,挺麻烦的。”
徐同学一听这个,可就来精神了。
原本,他来忽悠许乐冬,预计中最理想的结果,也就是能诓她签下“达人孵化”的类型。至于分成嘛,怎么可能让她真的拿到五六成。
合同里可都是陷阱,所谓的“收益”,肯定要扣除“广告投放成本”、“运营成本”、“企业增值税”、“商务返点费”、“服务费”、“平台扣点”、“场地成本”等一大堆花里胡哨的名目,剩下的红利,再四六分,许乐冬拿到手的,哪有六成。
最多两成,其他的收益,都由MCN公司拿走,去掉对主播和博主们来讲完全不会透明的企业经营成本后,获得巨大的利润。
但徐同学没想到,许乐冬原来是个草包学霸,傻乎乎的,竟主动提及比“达人孵化”更深的圈套。
徐同学于是佯作同情地叹口气:“哎,小冬,我其实吧,本来不敢问,怕伤你自尊心。但你主动说了难处,我怎么能不帮一把呢?我们公司的确也可以和你签劳动合同,那是最有保障的,五险一金都我们来,直播时间也可以商定,不能耽误你和俩娃的亲子关系嘛。不过,账号的归属权,就得给我们公司了,但好处是,你轻松呀,不用考虑运营的事儿,你就只管出镜,底薪加提成,就像五百强企业的销售一样。”
许乐冬点头,好像被说动心的模样:“所以,你还是建议我,和你们签劳动合同?”
“那可不。”
“好,你给我几天时间,我考虑一下,最晚31号前,一定答复你。今天平安夜,我有朋友聚会,现在得赶去学校接娃了。”
徐同学爽快地站起来:“成,那我就静候佳音。”
他告诉自己,钓鱼不是刷短视频,还是得有几分耐心,若此刻急吼吼地推着许乐冬签合同,恐怕欲速则不达。
考虑就考虑呗,一个离了婚、没男人做主心骨的女人,还能找谁商量去?
徐同学离开后,小丁立刻走过来。
“乐冬姐,可以上楼说几句话吗?最多十分钟,然后我开车送你去学校接娃,不耽误。”
许乐冬看看离得不远、忙碌中的两个店员,点点头,跟着小丁上到二楼的烘豆操作间。
小丁开门见山:“乐冬姐,你别签MCN公司。”
“为啥?”
“因为我女朋友,就是受害者,”小丁沉着脸的凝重神态,比当年他对投资人拂袖而去时,还要冷肃。
许乐冬静静地看着他,等待下文。
小丁深吸一口气,黯然道:“我女朋友,原本大学毕业后,进了一个大品牌做销售,因为受不了被男客户逼着喝酒,就辞职了。我让她跟我一起打理咖啡工坊,她说来钱不够快,就在她小姐妹的介绍下,去签了MCN公司。
当时,我看到我女友收到的‘美颜参数调整建议表’,就觉得不是滋味。她的经纪人,要她选择幼态、瘦弱未成年、清纯无辜的风格,说最符合东亚男性的审美。妈的,我们东亚男性,就这么被代表了?都是兽性流露的变态审美?”
小丁忍不住骂了句,但想到乐冬姐时间宝贵,忙拉回正题:“简单讲,我女朋友后来在直播间,为了得到打赏,被要求做的事,更过分。不是擦边违法,而是,那种人格上的被物化,就算隔着屏幕,她自己也受不了了,就要解约,结果才发现,违约金要六十万。”
许乐冬听到这里,打开手机,看着收到的微信:“小丁,你刚才碰撒了咖啡,就是急着告诉我,违约金陷阱对吧?”
小丁道:“是啊,我能不急吗?这是我们亲历的陷阱。”
许乐冬和声道:“我明白,不过,你女朋友去做的那个赛道,叫作秀场直播,而我现在做的赛道,是带货主播,不太一样。”
小丁更急了:“冬姐,防人之心不可无。如果你签的是孵化合同,怎么保证那家公司不给你加码什么直播内容?你,你形象这么好……”
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小伙子说到这里顿了顿,似乎觉得接下来的言辞,有些令他难为情,但到底还是继续道:“你知道,秀场直播有个热门人设,就是,就是‘人\妻感’。男人嘛,都是心理很龌龊的。”
许乐冬忍不住弯了弯嘴角。
小伙子真有意思,前头还气鼓鼓地说,