第360章 意外之喜 满满收获超预期(1 / 2)

我想了很久,最后还是选择来了这里,主要就是当时在电话里和黄经理谈得不错,她合作意愿非常强烈,有这一点就足够了啊,我无论如何也不能冷了人家的心啊!

再说了,我已经超额完成任务了,所以广州市区的这两家,行则罢了,不行也无妨,权当看看广州市区的风景吧,咱以后不再和国营公司联络就是了,所以也就没有放在心上,可是命运往往就是这么的奇特,往往你越是不在意的时候,幸运之神越是无比的青睐于你。

见了黄经理,坐下来喝了一杯茶,一谈,十分融洽,我现在已经摸索出了一套由浅入深,丝丝相扣,环环相连,清晰明了,引人入胜的说辞,很快就能把对方带进了我预设的语境。不过,还是刚刚说的,人家黄经理想和我们公司合作,另外人家呢,也确实有料,不是白给的,她一听就明白了我们公司需要的是什么东西,所以不由分说的就带着我去了样品室。

我抬头一看,哇,满满的都是惊喜,原来她们很多产品都是我们公司之前没有涉猎到的,无论从款式,品种,材质,还是单价,数量,都让人耳目一新,可见这省公司到底就是省公司啊,还真是有实力啊。我赶忙根据她们的产品重点又重新介绍了一下我们公司的客户,尽量往一他们的产品上贴,希望能进一步打动黄经理,让她再提供一些干货,果不其然,黄经理很感兴趣。

原来广东省工艺虽然是主打工艺品进出口的,但是毕竟家大业大嘛,所以家庭用品也有捎带着做,不过一直以来都是病病殃殃的,不见什么起色,直到去年才专门独立了出来,也就是说,黄经理现在正急需拓展客户,想要做出一番业绩来给集团领导看看,一次来证明领导们的眼光是对的。也可以说,我的到来正是撞到了枪口上,适逢其时啊,可谓及时雨也。

所以我们俩是一拍即合,黄经理当场就提出了一个方案,她说,唐先生,我有个建议,不知道您看合适不合适?

黄经理,您说。我心里有些忐忑,不知道黄经理的建议是什么,是需要我怎么来配合她呢?万一我不能做到呢,那又该怎么办呢?

正在我踌躇之际,就听到黄经理说,唐先生,我是这么想的,关于贵司客人的市场和需求,我呢,有了一个大概的脉络,我想从我们现在手头上现有的合作过的工厂里,挑出10家左右,不过您放心,都是在广州附近的,不是很远。就是不知道您能不能在广州多待一天,我带着您一起去工厂看看,由您来现场挑选样品。这样呢,还有一个好处,就是我也更您学习一下,以后有了什么新的产品,合适你们客人的,我也可以尽快的推荐给您,您看怎么样?

哇,不会吧,还有这种操作方法啊,这对我来说简直就是天上掉馅饼啊,我是求之不得呢,怎么可能还不愿意呢?于是,我立马就答应了,晚回去一天怕什么,两天也不怕啊。

要说这广东省工艺品进出口(集团)公司啊,人家的实力那不是一般的强啊,得占地理之优势,兼得国家政策之先机,再加上众多工厂之加持,耕耘珠三角几十年,是的,她们的主业是工艺品,虽然家庭用品部门是新开设的,可是那实力也是不容小觑啊!

在那个年代,没有网络,没有其他的渠道,绝大多数的工厂还都很难拥有进出口经营权的,无数的中小工厂的出口贸易必须要经过国营公司过一手才行,因此,很多国营公司仅此一项,每年就是收获甚丰,反而把主打业务给荒废了。但是黄经理手里的工厂资料却是实打实的,无论是打样,报价,还是出货的配合上,都是毫无疑问的没有一丁点问题,这就相当于我找到了一个广州的工厂资料库啊,取之不尽,用之不竭啊。

虽然我忙不迭的答应了黄小姐,可是公司这边我还得去沟通一下啊,毕竟我出来之前的出差申请表上只填写了四天,现在要延迟了,无论公司答应还是不答应,我都要走走这个程序啊。

想到这里,我立马拨通了Dave的电话,把这里的情况向他做了一下说明,表示这是个好机会,我想多留一天,您看能否修改一下行程规划,我明天再回去呢?

Dave那边沉吟了一下,说,介个倒没有问题,不过公司明天要放假了。

我一头雾水,什么意思,我怎么不知道呢,这无缘无故,放个什么假啊?

Dave赶忙向我解释了一下,我才恍然大悟,原来明天就是圣诞节了,香港和台湾是法定节假日,我们大陆人当然跟着占了个便宜。所以呢,明天就算我加班,呵呵呵,这真是意外之喜啊......

跟着黄经理吃了午饭之后,我们就直接去了广州郊区附近的工厂,开始了繁忙的行程。晚上回到酒店的时候,和黄经理约定了明天早上8点准时出发,她本来说明早要来请我喝早茶,被我拒绝了,表示我自己随便吃点就行了,主要是人家黄经理这么热情,我也知道这喝早茶是广州人很重要的生活仪式,看黄经理的年纪,也是上有老,下有小的,咱可不能太麻烦人家了。

送走了黄经理,躺在酒店大床上,我先用房间的座机拨通了大狗的电话,告诉他我现在就在广州呢,这样,明天咱们一起回去深圳,下午5,6点左右在流花车站汇合。本来还想多聊两句,就听到大狗在那边焦急的说,不行了,我们要开会了,明天见面再聊。说完就匆匆的挂掉而来,靠,什么玩意啊......

有车,真的方便啊,效率太高了,第二天继续,整整一天半的时间,我跟着黄经理就跑了12家工厂,而且这些工厂都是黄经理根据我们客户的特点精挑细选的,自然是非常合适的,我一共挑选了近千款样品,可谓大丰收啊!

我想了很久,最后还是选择来了这里,主要就是当时在电话里和黄经理谈得不错,她合作意愿非常强烈,有这一点就足够了啊,我无论如何也不能冷了人家的心啊!

再说了,我已经超额完成任务了,所以广州市区的这两家,行则罢了,不行也无妨,权当看看广州市区的风景吧,咱以后不再和国营公司联络就是了,所以也就没有放在心上,可是命运往往就是这么的奇特,往往你越是不在意的时候,幸运之神越是无比的青睐于你。

见了黄经理,坐下来喝了一杯茶,一谈,十分融洽,我现在已经摸索出了一套由浅入深,丝丝相扣,环环相连,清晰明了,引人入胜的说辞,很快就能把对方带进了我预设的语境。不过,还是刚刚说的,人家黄经理想和我们公司合作,另外人家呢,也确实有料,不是白给的,她一听就明白了我们公司需要的是什么东西,所以不由分说的就带着我去了样品室。

我抬头一看,哇,满满的都是惊喜,原来她们很多产品都是我们公司之前没有涉猎到的,无论从款式,品种,材质,还是单价,数量,都让人耳目一新,可见这省公司到底就是省公司啊,还真是有实力啊。我赶忙根据她们的产品重点又重新介绍了一下我们公司的客户,尽量往一他们的产品上贴,希望能进一步打动黄经理,让她再提供一些干货,果不其然,黄经理很感兴趣。

原来广东省工艺虽然是主打工艺品进出口的,但是毕竟家大业大嘛,所以家庭用品也有捎带着做,不过一直以来都是病病殃殃的,不见什么起色,直到去年才专门独立了出来,也就是说,黄经理现在正急需拓展客户,想要做出一番业绩来给集团领导看看,一次来证明领导们的眼光是对的。也可以说,我的到来正是撞到了枪口上,适逢其时啊,可谓及时雨也。

所以我们俩是一拍即合,黄经理当场就提出了一个方案,她说,唐先生,我有个建议,不知道您看合适不合适?

黄经理,您说。我心里有些忐忑,不知道黄经理的建议是什么,是需要我怎么来配合她呢?万一我不能做到呢,那又该怎么办呢?

正在我踌躇之际,就听到黄经理说,唐先生,我是这么想的,关于贵司客人的市场和需求,我呢,有了一个大概的脉络,我想从我们现在手头上现有的合作过的工厂里,挑出10家左右,不过您放心,都是在广州附近的,不是很远。就是不知道您能不能在广州多待一天,我带着您一起去工厂看看,由您来现场挑选样品。这样呢,还有一个好处,就是我也更您学习一下,以后有了什么新的产品,合适你们客人的,我也可以尽快的推荐给您,您看怎么样?

哇,不会吧,还有这种操作方法啊,这对我来说简直就是天上掉馅饼啊,我是求之不得呢,怎么可能还不愿意呢?于是,我立马就答应了,晚回去一天怕什么,两天也不怕啊。

要说这广东省工艺品进出口(集团)公司啊,人家的实力那不是一般的强啊,得占地理之优势,兼得国家政策之先机,再加上众多工厂之加持,耕耘珠三角几十年,是的,她们的主业是工艺品,虽然家庭用品部门是新开设的,可是那实力也是不容小觑啊!