她心中原本想的，是四六分，毕竟自己出了原料钱。

可是，李文轩对她的态度，让她做出大步的让利。

李文轩悠然一笑：“这样的话……你赚的就太少了点，我看直接四六开吧，这样咱们的生意做得才能长久。”

“这……”

田欣欣又一次震惊了，哪有这样把到手了的利润，还让回去的人？

可是，眼下她就遇到了。

“将军如此坦诚，我也没什么可说的了，这次需要备货多少？”

田欣欣目中流露出认真之色来。

李文轩道：“不知小姐这里有多少？”

“若别的我不敢说，单独是盐……嗯，咸鱼的话，可以说，将军这里要多少，我就能准备多少。”

李文轩思索片刻：“一支五百人的商队，能携带多少咸鱼？”

“若是五百人……”田欣欣眉眼舒展，露出笑容：“五百人的商队，分成五个小队，一百人一个小队，从不同的位置出发，前往狼山口的话……”

“一个百人商队，能赶着二十辆大木车，一辆木车上，可以摆放上三排木桶，一排十个木桶，每个木桶内，都可以装满五十斤的咸鱼。”

“如此算来，一个百人商队，就能携带三万斤咸鱼，总体而言，我们这次五百个人的商队，就能携带十五万斤的咸鱼！”

李文轩弹指一笑：“妙极了，等到商队的路线完全确定下来之后，第二波，就可以扩展到一千人的商队，依照你的说法，那就是十个不同的百人商队从不同的位置出发，那就是三十万斤的咸鱼。”

“至于售卖如何……”李文轩从身上摸出一个册子，卷成一卷儿握在手中，“在我武国地界上售卖，清水鱼的价钱，大抵是十文钱一条，若是个头大些的，自然会多加几文钱。”

“但咸鱼呢，则是看咸味重不重，鱼腹内是否还有腌制的盐颗粒，价格就要翻上十倍不止。”

李文轩看着脸上露出赞许笑容的田欣欣：“这是商家惯用贩卖私盐的办法，明面上卖的是咸鱼，实则交易的却是私盐。”

边上烤着羊肉串儿的完颜真一知道这个时候才听懂，这两人不是要走私咸鱼到金国，这他娘是要走私盐巴去金国啊！

“你们武人的鬼心思果真多，我坐在边上听了半晌儿，你不说破，我居然都没搞懂？”

完颜真一忍不住感叹道。

李文轩乐道：“真一，这可不是什么我武人才想出来的办法，世上之人多有办法应对朝廷不准售卖私盐的法子，我们选择咸鱼，那是因为田小姐家中就在胶东，挨近大海，有鱼盐之利，方便我们直接取用原材。”

“此外，别的不方便售卖咸鱼的地方，自然就直接用咸菜代替了。”

完颜真一摇头道：“还是你们武人狡诈，只是你们这些东西到了草原上后，打算售卖一个什么样的价格？”

“很简单，一头羊，换一条鱼肚中带有盐颗粒的咸鱼。”

李文轩拍了拍手中卷成一卷的册子，笑呵呵地说道。

“你——”完颜真一差点一口气上不来，“一头羊，可以卖十两银子，你以为我不知道？”

“你知道，但是你有什么办法？你可以不买我们的盐巴，你试试武国朝廷会和你们开边市吗？”

李文轩哈哈一笑道。

田欣欣也道：“草原上，三两盐巴就能换一头牛，别以为我们什么都不懂。”