阿顺和素珠听了后明显放松下来，缓缓对他们笑笑之后就回内屋去了。

一进内屋，缓缓就泄气的坐了下来。原来生意不好，那些常年有胭脂需求的小姐夫人们光看不买是因为这个！这可该怎么解决呢？

缓缓的焦虑最终还是在第二天早饭时被徐趣察觉了，徐趣问她愁眉苦脸的样子，是不是铺子里有什么不顺利的？

缓缓于是一五一十的将前一天铺子里发生的事说给徐趣听，最后说道：“我一直纳闷儿每天来的客人这么多，那些向来出手阔绰的夫人小姐们也不少，怎么没什么人买呢？原来她们嫌铺子以前做怡红阁生意起来的。”

徐趣听完后沉默了一下，说道：“其实这个铺子——甚至说整个胭脂生意在我看来都是为了解围用的，能做好当然更好，做不好你也不必太忧心，就当作打发时间好了。”

缓缓觉得徐趣这么说是为了安慰她，她摇摇头说道：“听说徐家的产业每隔一段时间都要在族人代表面前汇报盘点，总的来说，还没有亏钱的，这个哪能做例外呢？”

徐趣说道：“怡红阁芜兰苑那些银钱往来已经是稳定进项了，到时候算下账来没准还能补贴铺子一些，亏应该不至于。退一步讲，即使亏，徐家也不怕的。”

缓缓发自内心的不认可，说道：“既然做了，就是想做好，已经投进去这么多银子了，做不好、亏钱说不过去啊。”

见缓缓似有一股执念，徐趣觉得眼前定是劝不动她，便说：“饭一口一口吃，事一步一步做，别想太多了，这才刚开始，再看一段时间吧。”

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“嗯，好吧，也只能这样了。”缓缓答应了下来。

接下来的日子，缓缓基本每天都在胭脂铺子里坐镇。现在铺子里客人也不那么多了，日常阿顺、素珠就能应付过来。那些徐趣为开业临时调来的伙计丫头们，缓缓就让他们都回去了。

没客人的时候缓缓就让素珠给她、小玉还有阿顺讲讲胭脂的挑选和使用方法等知识。后来她觉得这样还不够，就又写信从乔记花银子借了一个人过来上淮了几日，包吃包住，就为了专门给她、小玉、素珠和阿顺讲胭脂的选材、制作的过程。白天时间不够，他们就打烊后秉烛而习。

乔记的人走后，缓缓又坚持在打烊后留下小玉、阿顺、素珠，和他们一起，互相交流当日的心得与经验。

刚开始阿顺难免有异词，素珠也和小玉说过这比在谢夫人那里当差累多了的话，连小玉都有些撑不住了。这些缓缓都看在眼里，特意找了个还算空闲的时间给他们讲解这样做的必要性，还再三保证只是前期会这样，往后大家对这些都上手了、熟悉了，就不用这么累了。

此外，缓缓还特地给阿顺、素珠和小玉加了工钱，美其名曰辛苦费，好歹算是让他们稍感安慰，又能卯起劲儿来干下去。

不负他们的各种努力，胭脂的售卖有了些许的起色，但依旧是成交寥寥。缓缓每日倍感心焦，却还要装作没事的样子，变着法的鼓舞其他人的士气，也是十分辛苦。

现在缓缓和徐趣两人基本不是“你回去了我已睡着”，就是“我回去了，你已憩下”。虽然两个人是吃饭都碰不到一块儿，但是徐趣还是会在忙碌中抽出空来关心缓缓。比如，他会嘱咐全嬷嬷安排每日在家中都做缓缓最爱吃的饭，或者吩咐做顿丰盛的餐食给铺子里的人送来，让缓缓也是倍觉暖心，更加暗暗立志要做出个样子来。