这25元要怎么分配呢?
其中10元是给快递公司的。
5元是给电商平台的。
钢笔厂老板的利润是10元/支,比之前翻了一倍。
然后,再把利益分享给国外的采购商,即美丽国的商场。
40元的单价包送到家门口。
比之前的50元便宜了20%。
这简直让老外幸福到晕倒。
第三步,通过核心竞争力来创造全局性增量,也就是把蛋糕做大。
因为最终的出口价格下降了20%。
所以国内钢笔厂在国际上的竞争力大大提升。
每年的订单数量从100万支激增到1000万支。
钢笔长老板的年收益再次增长10倍。
国外的商场因为采购价格大幅降低,也相应地调低了零售价格。
这直接导致竞争对手的客户都跑到他这里来购买钢笔。
采购方也成了受益者。
第四步,利润模式。
国内的钢笔厂每出售一支钢笔,电商平台可以分得5元的利润。
1000万支就是5000万元的利润。
当电商平台把商业模式的前三个步骤做好的时候。
最后一步的利润兑现就变得水到渠成。
同学们,当我们再回过头去看一眼这个电商B2B商业模式的时候,
小主,
我们会发现一个惊人的事实:
马老师的电商平台既没有亲自造钢笔。
也没有负责运输钢笔。
更没有实体的柜台去销售钢笔。
那请问电商平台是靠什么在这个小小的钢笔生意上每年狂赚5000万元的呢?
答案是:它就是纯靠商业模式来赚钱。
这就是商业模式的魅力!
案例讲完了,教室里鬼一般地寂静。
所有人都在回味着金玉最后那句话:
“电商平台其实什么也没有做,它就是纯靠商业模式来赚钱!”
“好!!!”许久之后,五位本地互联网公司的老板全都起立鼓掌。
他们彻底被征服了,这就是他们一直在寻找的课程。
然后,不断地有学员站起身来鼓掌。
到最后已经没有坐着的学员了。
大家全都是真心地佩服。
这个B2B的商业模式案例讲得实在是太好了。
含金量高达99.99%!
吴国强,黄世广,助理团队。
商学院众人亲眼见证了属于金玉的名场面。
现场220位学员全部自发地起立鼓掌。
金玉用课程质量彻底征服了这群桀骜不驯的社会精英!
吴国强摘下了眼镜然后习惯性地按摩鼻梁。
他在考虑扶年轻人上位的事情。
黄世广摔碎了茶杯。
敌军太强,想消灭金玉这股强势崛起的新军貌似越来越难了。
难道自己最后要走上打不过就加入的路子吗?
黄世广越想越觉得憋屈。
会场的氛围爆燃,始终没有凉下来的意思。
金玉不得不做出双手下压的动作让学员们坐下继续听课。
刚刚炸完场子是最容易成交客户的时机,金玉怎么可能轻易错过。
趁着学员们心中那股热情还在,金玉抓紧说道:
“同学们都很