八十八

邓科长在佩轩的帮助下连续签了新河镇、贾庄、小屯三地的经销商，而李东屯也有望签约。而且除了大奎之外，都是现款备货；而大奎是由文秀和佩轩担保的，没有任何风险。这几天成绩喜人，邓科长和于师傅实在太高兴了。

这天邓科长签了小屯的经销商以后，又送袁保六回柳庄，然后和佩轩、大奎一起回到贾庄。他们决定晚上就住到贾庄，不回安阳了，因为明天还要去李东屯谈签约的事。佩轩把他们送到供销社开的旅社，把车开进旅社的院里。他们住进了房间，佩轩和大奎才走。

邓科长看佩轩年龄不大，但是办事稳重，处事老练，非常难得。袁保六看上去桀骜不驯，唯独对佩轩和大奎礼敬有加。于师傅听袁保六说了，他对佩轩非常佩服，他说佩轩一边迎战高考，一边还谈恋爱，既考上了P大，还和校花定了亲，可是他家条件很不好。于师傅想问问袁保六，跟佩轩定亲的校花叫什么名字？话到嘴边没说出口。他和邓科长说起来这事，两个人都猜测这校花可能就是文秀。

佩轩和大奎告别了邓科长和于师傅，又去大奎的店里坐了一会，两人商量以后的经营问题。佩轩认真地说：“大奎，我在想咱们这个地方，也算是个不错的地方，两地区、四县交界处，交通发达，你做洹水大曲的经销商，将来可以试试做代理，就做这附近的代理。不过呢，不知道这地方人家厂家设不设代理。如果设代理，咱们可以争取一下。”大奎坚决地说：“这次赊了人家一百箱酒，全靠哥和嫂子帮忙，我要全力去推这个酒，把它打出名气，也对得住人家对咱们的信任。”

腊月二十五这天一早，邓科长又来找佩轩，说：“佩轩兄弟，今天去李东屯，这也是个大镇。保六兄弟和李胜邦兄弟去，我总觉得心里还是没底，你也过去，咱们一块去考察考察好不好？”

佩轩本来是想在家收拾收拾，准备过年，但是邓科长既然说了，他也不便推辞，只好答应。于是他跟妈说了一声，就跟着邓科长走了。

邓科长、于师傅、佩轩他们三个人首先到了柳庄，叫上袁保六，又到小屯叫上李胜邦，然后一块去李东屯，到了李东屯，于师傅开车跟着李胜邦去找人，佩轩、邓科长、袁保六则在镇上随便看看。

李胜邦认识这里最大的一家烟酒批发部，他去找了这家的老板上官传祥，与他谈了做经销商的事，上官传祥就跟着李胜邦过来见了邓科长他们，邓科长把厂家的政策讲了一下，看上官传祥是不是有意做经销商，上官传祥希望能够代销，也就是先卖后付款，邓科长面有难色，说：“厂里不允许这样，一般来说，至少进货两次以上才可以有限度地代销一部分，这是厂家的硬性规定，咱们破不了这规定。”

最后上官老板同意进货二十箱，先试着卖，如果好卖就继续进货。邓科长为难地说：“上官老板，厂家要求进货五十箱才可以做经销商的，年关了，可以稍宽松一点，看在保六兄弟和李老板的面子上，我给你进货三十箱就可以做经销商的条件，这我还得承担着让厂长批评的风险。”谁知道上官老板却不买这个账，不肯要三十箱，也没给李胜邦和袁保六面子，就告辞走了，在李东屯发展经销商陷入了僵局。

李胜邦不好意思地说：“对不起，我这朋友有点不通人情世故，算了，咱不跟他打交道了。中午我请客，给大家赔罪。”

邓科长诚恳地说：“说哪里话？胜邦兄弟你费了这么大的心帮我，我承情不尽！谈生意哪能事事顺利？能交到兄弟这个朋友，我这几天就没有白来。”

袁保六想了想，说：“我还认识这里的一个批发部老板，不过他做的不大，我去找他谈谈，怎么样？”

邓科长毫不犹豫地说：“那当然好了。”于是袁保六就带着他们去了一家叫“嘉成”的批发部，这家老板叫李嘉一，李胜邦也认识，只是不是很熟，袁保六跟他比较熟。而且他知道李胜邦和上官老板关系不错。袁保六说明了来意，他有点惊讶，问道：“胜邦老板怎么不去找上官老板呢？他可是财大气粗啊。”

李胜邦实话实说：“嘿嘿，当然找他了，不过他不想做，所以我们来看看你嘉一老板有意没有？”

李嘉一笑了，说：“我想也是，上官老板总是想用别人的钱来给自己铺路，但是这年头谁都是刚刚起步，资金都很紧张，而且怕打水漂，所以也要想想人家，不能只想自己。做生意嘛，对双方有利才中，不然慢慢就做不下去了。”邓科长、佩轩一听，觉得李嘉一这人还是明白事理的，可以打交道。于是邓科长解释了厂家的政策，李嘉一爽快地答应了邓科长的条件，谈好了具体细节，马上就签了合同，付款，卸下五十箱酒。

快到中午了，李胜邦、李嘉一都要请客，佩轩笑着说：“请客的事是小事，两位李老板不要争了，厂家有专项的费用，还是让邓科长请客吧。”邓科长爽快地说：“大家都是给我帮忙，我当然应该请客。”

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李嘉一领着大家到了一个不大的饭馆，说：“这家的菜味道还可以，咱们尝尝。”袁保六问饭馆的老板：“有没有单独的一个地方？说话方便就中。”饭馆老板说：“有一个房间，不过人家定下了。这样吧，你们先进去，他们说来得晚，他们来了再说。”于是他们进到房间里，先上了两个凉菜，邓科长打开酒，每人倒了一杯，仍然由佩轩主持。佩轩随意地说：“这几天交了这么多的好朋友，这是很高兴的事！今天又结识了嘉一大哥，为了咱们的结识，干杯！”这样连喝了三杯，佩轩又说：“都是自己兄弟，咱们今天随意喝吧。谁想跟谁喝就跟谁喝，好不好？”大家都说：“好，这样最好。”李嘉一笑着说：“佩轩兄弟，我早就知道你，因为我家里的娘家是聂庄的，你在聂庄上学，我经常去聂庄，所以经常听到你的消息。你不仅学习好，读书好；而且讲义气，对同学学习上的事有求必应，跟同学们关系都不错，尤其是男生；你还谈了个百里挑一的对象，人家女孩那么好的条件却非要跟你不可。这些我都知道，来，兄弟，咱俩喝两杯。”

佩轩苦笑着说：“唉，丑事传千里啊，让大哥见笑了。”举杯和李嘉一碰杯，连喝了三杯才罢休。

李胜邦吃惊地说：“原来佩轩兄弟就是贾庄考上P大的那个男生呀？嗨，真是了不起！昨天咱们在一起喝酒，我看兄弟很豪爽，没想到是你。我也早就听说过你，有幸结识兄弟，来，咱俩也喝三杯！”

佩轩也积极响应了李胜邦喝酒的请求。