开始试验时打开一档，输送速度较慢。

突然间，机械响起“砰”“噗”、“砰”“噗”的循环声音，大概每隔一秒多响一起。

工作时有噪音，这属于正常情况。

水流动性好，交换缸时，送到S管里的水会倒灌。

方柏命令工人加大挡位，交换速度更快，过了一会儿，出口处有水流出来了。

“检查一下，看看泵管有没有泄露的。”方柏命令工作人员检查。

几分钟后，几名工作人员向方柏汇报没有泄露。

“先停机，倒进试验一号混凝土吧。”方柏开始下真正试验用的混凝土。

为了此次试验，一共准备了三种不同的混凝土。

比如试验一号混凝土，混凝土标号为细卵石，每立方混凝土的水泥用量为350公斤，理论水灰比为0.57，砂率42%，采用人工拌和拌制混凝土，布管形式为水平敷设，外加剂有适量白糖，起缓凝作用。

外加剂还有两种，早强剂、减水剂等。

公司还没买机拌，只能采用人工搅拌和运载混凝土。

花了几分钟，才把地泵漏斗装满混凝土。

方柏打活塞行程调到最大，命令开始试验，同时继续往漏斗中加混凝土。

机械再起响起“砰”“噗”、“砰”“噗”的循环声音，噪音更大一些。

而且，还有碎石被S管切碎和挤压碾碎的声音。

“老板，这石头被碾碎，吻合面磨损很大吧？”李明好奇地问下老板。

方柏站在设备七八米外，耐心解释道：“吻合面硬度比较高，达到58HRC以上，不是那么容易划伤的，当然，磨损稍微大一些，是易损件，可以更换。

另外，S管交换时，石料粘在吻合面上的情况并不多。”

“原来如此，都考虑周到了，老板厉害。”李明敬佩地说，周围员工同样觉得自家老板太厉害了。

这些天，他们才知道老板在交大读大一，机械专业。

这还没毕业呢，已经会设计产品了。

“这一台试验通过的话，你们就按照45千瓦的地泵进行仿造出更大功率的地泵了，比如60、75、90千瓦。”

两人交谈间，过了一会儿，出口终于流出混凝土，一段一段。

方柏加大功率后，S管交换频率大，活塞运动更快，混凝土输出频率更快了。

打出来的混凝土，又继续被运输到漏斗中。

方柏亲自检查，发现泵送效果不错，泵管没有泄露。

员工看到一直一脸凝重的老板终于露出笑容，知道试验成功了，大家也忍不住欣喜祝贺老板。

“老板，恭喜。”

“还不能高兴过早啊，如果真正使用上百个小时还能这么稳定，泵管磨损不大，这才说明真正成功了。”方柏笑呵呵说道，但抑制不住内心的欣喜。

持续工作了一个小时后，测试结果出来了。

最大功率工况下，每小时输送速度可以达到38.6方混凝土。

如果混凝土供给稳定，可以达到40方以上。

当然，这跟输送垂直高度仅仅20米有很大关系，如果垂直高度更高一些，输送效率低一些，但不会影响太大，毕竟缸运动频率是固定的，吸入和推出体积都是一样。

也就是说，比设计要求的每小时30方还要高一些。

接下来，方柏安排试验2号混凝土。

试验二号混凝土，混凝土标号为碎石，级配差，每立方混凝土的水泥用量为488公斤，理论水灰比为0.43，砂率45%，采用人工拌和拌制混凝土，布管形式为水平敷设，外加剂有早强剂。

总的情况，骨料情况比较差，与管道的摩擦力肯定要大一些。

一个小时后，测试结果出来了，最大功率工况下，每小时输送速度可以达到35.4方混凝土。

最后测试三号混凝土，测试结果也不错。

方柏想不到，金手指的作用这么大，一次试验就成功，泵管没有泄露和卡阻。

细想一下也明白了，这可是开挂设计产品啊，说明避开了许多设计问题。

测试结束后，时间也到了五点多钟，方柏安排员工清洗管道。

那些试验混凝土，直接填在公司有坑坑洼洼的路面上，就当是废物利用了。

第二天早上，方柏召开试验总结会议。

参与人员有公司的技术部门、质量部门和生产管理人员。

等人到齐后，方柏没有废话，直说道：

“经过昨天一个下午的试验，总的来说，我比较满意试验结果。

但是，这台设备是新的，各种性能都完好，输送垂直高度仅有20米的情况，我们暂时无法测试出易损件的寿命，需要相关人员跟踪记录。

接下来，我们小批量试制10台地泵。

在试制过程中，技术部门要把图纸吃透，指导车间生产。”

方柏说完总结后，安排生产工作。

下午时候，方柏又召开相关人员，安排宣传和销售工作。

地泵是新生物，开始时难以接受，而且售价高，建筑公司舍不得花钱采购。

方柏打算先成立两个销售队伍，上门推销并指导使用。

销售队伍跟随安装工人，地泵安装并不麻烦，就安装泵管费点时间而已。

一个销售队伍配一名销售人员，一名货车司机，一名技术人员和一名安装人员就可以了。

本来想一想要不要增加女公关人员，但想想就算了，他们是科技公司，还是少那歌舞团那一套，酒香不怕巷子深。

如果有意采购但有各种担忧，可以先免费试用一周。

试用一周后，舍不得买，那只能换一家推销。

所以，像这类设备，销售成本就比较高，公司要负责员工的出差费用，而且收款不容易。

但当打开市场，有知名度后，也不用再上门推销。

除了上门推销，还有其他推销方法，登报宣传、展览会，但比不过上门推销直接、针对性强、有效，毕竟这种设备小众，能使用的只会是各中大型建筑公司。

“我们可以找一找哪里有大工程施工，不要像只苍蝇乱钻。”方柏徐徐道来。

一番思索之后，他打算亲自上门销售，只要自己亲自销售过，才会知道在销售工作中有哪些问题，否则就是闭门造车，说的轻松，做起来可能就非常难了。

大工程中掺杂太多利益关系，并不是他们公司的东西好，人家就会使用。

比如正在建设当中的东方明珠广播电视塔，这些大工程，就算白送一台给他们使用又怎么样，只要打响名气，早晚赚回来。

今天一更，腰疼，腱鞘炎，严重影响码字

(本章完)