“哦，投资规模这么大！”陆总非常震惊，再认真打量一下方柏，想不到实力这么雄厚。

“一步一步来，哈哈。”

方柏带陆总到办公室坐一下喝杯茶，然后就到现场观察。

介绍了一下地泵的情况后，开始试验。

陆总注意到方柏在现场指挥的举止和态度都非常专业，整个过程中没有发生任何混凝土泄露的情况，挺满意结果，就是有些担忧实际应用情况。

方柏明白陆总的担忧后，立即表达了自己的看法。他坦率地指出，由于试验场地的限制，公司无法在现场真实模拟垂直高度上百米混凝土输送，建议先拿一台地泵试用，星海公司负责运输和安装，如果不满意，我们自己拆卸拉走，不会影响现场施工。

陆总看到方柏的诚意上，同意试用，如果试用效果好，他们公司会进行采购。目前尚在施工地基，暂时用不上地泵，等建造地上楼层后，再打电话通知。

考察结束，华电公司一行人在下午四点钟离开，方柏松了一口气。

“老板，他们会不会采购？”公司一名陪同的技术人员问道。

方柏若有所思说道：“用得好的话，大概率会，这种事没有最终定下来，都不好说。

接下来的小批量生产，就靠你们技术部指导监督了，保证质量达标。”

“好的，请老板放心。”在场所有员工回道。

方柏回到自己办公室，思索产品销售模式的问题，也是一直困扰他的难题。

像地泵这类设备，主要还是靠销售员上门推销。

公司目前一共有两个销售小组，如果销售成功，员工会有不错的提成。

每年国内市场需求量才几千台，如果全靠自家公司员工营销的话，需要布局全国每个省份，一个省份至少布局一个销售点，每个销售点人员再少也得有三人，一些建设大省会布局更多销售人员。

方柏估计保守需要150人的销售队伍才行。

养这个销售团队的成本可不低，先不说奖励部分，每年150人的固定薪资、培训费用和福利待遇等支出就要七八十万元。

除了薪酬方面的支出，还有其他支出，销售管理综合总成本肯定不低于三百万元。

如果销售不达预期，公司需要承担非常高的风险和责任。

另外，市场适应性差，因为自有销售队伍往往只专注于公司的产品或服务，对市场的变化和竞争的反应可能不够灵活，无法及时调整销售策略。

但自有销售队伍也有好处，控制力高，利于品牌塑造，能够更好地传递公司的品牌形象和价值观，提升公司在市场中的知名度和声誉。

同时，自家销售队伍对公司的产品和服务有深入的了解，能够提供更专业的销售咨询和解答客户疑问，增强客户对产品的信任感。

如果一年能够销售一千台地泵，将有几个亿的毛利，几百万元的销售管理成本支出对于总毛利来说根本不算什么。

但随着时间推移，物价不断上涨，人工工资也跟着大幅上涨，产品利润空间不断被压缩，原本每台地泵还有四十多万的毛利空间，可能被压到只有二十万元左右，而销售管理成本可能达到三千万元以上，对公司来说压力可不低。

总部非常难控制各销售点的负责人，肯定会存在各种让方柏想象不到的变故，比如吃里扒外卖其他公司的产品。

但总的来说，如果销售佳，方柏觉得还是得养自己的销售团队，必须拥有自己的销售渠道，不能依赖代理商和非公司业务员。

如果是代理商代销，终端售价50万元，必须给代理商至少5万元的利润空间，一年卖一千台，那就是至少五千万元扔给代理商。

当然，如果市场竞争激烈，销售不佳，风险就大了。

公司自有销售队伍既有好处又有弊端，方柏根据自身情况和市场需求综合考虑，权衡利弊，对自己公司产品有信心，还是选择以自有销售团队为主，一些需求量少的省份交给代理商和业务员负责，每台利润空间为5万元，公司负责运输和后期技术服务。

方柏必须掌控自己的销售渠道，公司不仅生产地泵，还会生产其他工程设备，只要打通一个客户，再推销其他产品就容易多了，难就难在开头而已。

如果他没有金手指，也探测不到各销售点负责人是否忠诚，可能会跟其他公司一样，还是以代理商为主，怎么省事怎么来。

目前，公司初创，暂时两个销售队伍就行了，等销路打开后，再在各省份建立销售点。

除了上门推销，还需要其它方式宣传，让工程施工行业的人知道星海机械公司的产品。

第二天，方柏下午三点钟时，他接到外出销售团队的电话，说有一家民营公司打算采购一台地泵，就是价格有些高，问他能不能少两万元。

“可以的，公司目前还没开张，少赚一点没什么，恭喜你们！”方柏略犹豫一下就同意了，“公司目前已经安排生产，一个月后才能出货。”

每台XH45-30泵的终端售价为50万元，毛利空间有四十多万元，少两万元不算什么。

“好的，老板，那我跟客户沟通一下，客户这边同意货到付款。”

销售员抑制不住欣喜，卖出一台，他们这个销售团队中，他能拿到的奖励最高了，足有一千元，占团队六成奖励，其他团队人员中，司机拿到的奖励最低，但也有两百元。

一个销售队伍配一名销售人员，一名货车司机，一名技术人员和一名安装人员，司机和技术人员还兼职安装人员。

当然，他作为销售员，基础工资也低，仅有100元。

如果一个季度销售不到三台设备，年业绩不达标，那公司就撤了他的职位，调到其他岗位，换另外一个销售员顶上。

毕竟公司养一个销售团队，每个月开支可不少。

所以，虽然他拿的提成最高，但就职风险和工作压力也大，还有拿款风险，拿不回货款，罚款可大了，而且只罚他，不罚团队其他人员，毕竟销售团队以他为主导，卖给谁，签合同，都是由他决定。

能够卖出一台设备，整个团队欢呼起来，人人斗志昂扬，希望再拿下第二笔订单。

公司安排这样的销售团队挺好的，团队里的每个人都为销售奋斗。

还是一更，养病中

(本章完)