早上九点多钟时，方柏一行人来到C-cube公司，在公司大厅见到了孙燕。

孙燕个子不高，今年穿着西装，梳着三七分发型。

“方总，你好，欢迎来洛杉矶。”孙燕生向方柏等人走过来，脸上露出淡淡的笑容，率先伸出右手，他说的是中文，双方在电话里交流过。

“孙博士，你好，终于见到你了！”方柏也伸出手握手，同时介绍自己两位随行人员。

介绍的同时，方柏探测一下孙燕，他对自己的好感度只有67，还达不到友好层次，这属正常，毕竟只是在电话里沟通。

直接扔给对方一个好感度+50，一瞬间，好感度达到85更加信赖程度。

双方握手的一瞬间，两人目光对视，孙燕突然感觉方柏好亲切，看他从小长大，每次考试都是年级第一，高考全国状元，年纪轻轻就创下数十亿财富。

可以说，方柏在各方面碾压年轻时的他，斯高柏公司与星海集团相比，在规模上相差也大。

想到这里，孙燕对方柏有一种崇拜的感觉，这种感觉有点莫名其妙，有点上头。

方柏也感觉到孙燕生对他的眼神不一样，握他手许久不愿松开，若不是知道被自己加了好感度，还以为人家是G呢。

“一路辛苦了吧，到我办公室坐坐吧。”孙燕生笑呵呵，也许察觉到自己的异样，赶紧松手。

他自己也感觉有点不对劲，为什么看到方柏就感觉好亲切，跟看到自己侄子一样。

“好的，谢谢孙博士。”

“不客气，咱们一见如故，得好好聊一聊。”

孙燕生有说有笑，带方柏到自己办公室，而不是会议室。

客人不多，在办公室招待也属正常，这是下属的理解。按理说应该带到会议室，双方再按照商务礼仪走一遍吧。

工作人员给方柏等人各端了一杯热咖啡，糖包就放在蝶子盘上，需要就自己加。

孙燕和方柏聊了十几分钟家常，然后带方柏参观一下他们公司，介绍公司产品。

公司不大，走了一圈就回到会议室，开始商谈业务。

除了解码芯片，方柏对斯高柏公司没有什么兴趣。

原来解码芯片的采购到岸价约为每枚15美元，方柏希望能够降到11美元以下，预付款降到20%。

两个要求非常过分，如果是正常情况，孙燕生不可能答应。

就连方柏的两个随从都觉得老板要求有点过分了，而斯高柏公司的商务人员感觉老板也不可能同意。

实际上，芯片量产的成本并不高，而是贵在研发上，解码芯片只是简单的微控制器芯片，制造成本只需要几美元而已。

这是方柏从孙燕的信息里得知，达到一百万枚大批量生产后，算上科研成本、管理成本、销售成本等等，综合成本不超过7美元。

芯片通过海运，国际采购成本除了商品本身的费用之外，还有额外的国际运杂费、关税、保险、卸货费用、增值税、进口商品的检验费和其他公证费、报关提货费等，如果有外贸公司代理，那当然还有代理进口费，离开码头后还有国内运输费。

星海集团拥有进出口贸易许可证，那就少了代理公司的中介费用，这个费用一般按进口货值金额的1%-5%收取。

芯片不重，均摊到每枚芯片的货运成本和其他杂费极低，主要费用还是关税和增值税。

90年代增值税税率相对较高，一般为17%。

随着时间的推移，国家逐渐进行了多次调整，降低了增值税税率，以促进经济发展和减轻企业负担。

1997年，国家将大部分商品的增值税税率降低为13%，随后又在1999年将部分商品的税率进一步降低为11%。

进口商品的增值税，都是在货物进口环节由相关部门代征的税种。

到岸价15美元，包括出口税、海运费、保险费等，但不办理货物港口及进口清关手续，进口关税以及17%增值税。

由于目前国内没有能力生产芯片，进口关税则为0。

港口及进口手续费用，除去增值税外，还包括检验检疫费、码头费、报关费、海关验货费等费用，大概接近货值的0.6%左右，其中检验检疫费高达货值的0.5%-0.3%。

也就是说，解码芯片到手，实际价格可能高达15美元+14.57元，约合17.6美元。

丑国对国内出口的低端芯片的出口关税为15%，这个点偏高。

当国内能够自主研发并生产时，那就取消关税，进行倾销。

原综合成本为7美元，商品价格为13美元，加上出口关税的离岸价格（包括出口关税）就是14.95美元，算上运费、保险费和其他费用总约15.2美元。

方柏现在就是希望商品价格为9美元，到岸价格不到11美元，约为10.5美元。

也就是说，方柏要求斯高柏公司离岸价格从13美元降到9美元，一下子降了4美元。

过分不？

这么算的话，的确有些过分了。

但是，解码芯片价格本来就高，斯高柏公司有极高的利润空间。

是原报价高，并不是砍价狠。

采购量大了，每枚解码芯片的综合成本还会下降，估计只有6美元，还有3美元的利润空间，即50%税前利润率。

50%的税前利润率，方柏觉得很不错了，要是再狠一点，砍到8美元还差不多。

当然，对他们这类高科技公司来说，50%税前利润率不算高。

“原则上，只要量足够，价格都好说。”孙燕生算了下，利润空间还是可以的。

如果换一个人跟他谈，根本不可能给这个价格。

一些商务细节问题，两方进行了讨论。

方柏需要五百万枚芯片，总合同额为5250万美元，预付款就为1050万美元。

一下子供应不了这么多，分为10批供应，每批只需要支付105万美元预付款。

如果一方毁约，需要支付尚未交付芯片的30%合同毁约金。

比如一枚芯片都没有交付，斯高柏需要支付1575万美元毁约金给星海集团。

如果星海集团不要了，同样需要支付1575万美元毁约金。

若是由于非正常原因造成不能交易，比如限制出口，双方不需要支付毁约金。

毁约金制定的有些高，用来约束双方合作。

对斯高柏公司来说，可以赚到约1500万美元的税前利润，而星海集团每枚芯片可以节省约5.26美元，总节省2630万美元采购成本（算上增值税），而且保证供货充足，不担忧斯高柏卡星海集团脖子。

双方是共赢的，但方柏占的便宜多一些，还收获了2个人脉点。

实际上，对方柏来说，节省的这点采购成本不算什么，如果能卖掉500万台VCD机，赚得更多。

孙燕也问了方柏采购这么多用在什么地方。

“一种新型CD机，再过几个月就会上市了！”方柏有所隐瞒回答。

孙燕听到方柏有所隐瞒，不再细问，这是人家公司的机密。

但他有点担忧，他与姜万孟聊过VCD，星海集团不会也搞这个产品吧？

如果真是，那他还投资研制VCD不?

一时之间，孙燕没有定论。