7月21日晚，凉风习习。

没有什么娱乐活动打发时间，似乎看电视便是每天夜晚的必修课。

虽然这年头电视普及率较低，但看电视人数却是非常多，根本不是2020年后可比的。

智能手机普及后，民众反而不愿意看电视，他们可以在手机上，看短视频，看八卦新闻，家里的电视就成了摆设。

七点半时，全国各地观众刚刚看完新闻，看到Y视一台突然冒出李杰的武打片，视频画面高清、震撼，声音有股压迫感。

在茫茫雪山峰顶，李杰抱着一个黑色的箱子，被国际悍匪开直升机拿机枪扫射追杀，子弹擦身而过，空有悍匪扫射，后有雪崩追逐，命悬一线。

刚看前几秒，观众激动兴奋起来了。

今晚有武打片！

看场面就是不一样，巍峨的山脉，直升飞机，老外，这肯定是国际动作片！

而且还是李杰演的，拳拳到肉，而不像某个明星耍猴那样。

只是，随后的镜头让民众大跌眼镜，忍不住开骂：“卧艹，这是广告片！”

兴奋的劲突然被一股冷水浇上头，一下子就没了。

但是，观众一下子就记住了，这是一个VCD机的广告。

“星海VCD，可唱歌可看电影，值得你拥有！”

李杰的台词只有这么多，要保证朗朗上口，容易传播，字幕下有“全球第一款影碟机”和咨询电话。

国内电视保有量还是非常高的，一个广告，不低于一亿人观看，让无数观众记住了星海VCD。

看完之后，还是有不少人不知道啥是VCD，只知道可唱歌可看电影。

那些拥有CD机，还有商人嗅觉的老板，那就更加好奇了。

到了晚上七点四十五分左右时，再次跳出这个广告。

晚上八点钟时，又跳出同样的广告。

黄金时段，三次同样的广告，有些民众还真有点烦，但没法避开。

带着好奇地问旁人，啥是VCD？

上面留有电话，有些好奇的观众，家里有电话就打电话咨询一下。

为了保证咨询服务，让更多人知道VCD机，科技公司准备了几十部电话，几十个接话员。

广告结束后，服务台就电话铃声不断，有问啥是VCD机的，有什么功能，什么价位，在哪里可以买得到。

最终定价为3500元，出厂价为3000元。

也许定价四五千可以卖得出，但买的家庭不会很多。

当初孙燕搞出来的一千台VCD机被抢购，定价四五千元，都是被厂商抢走拿去仿造。

爱多ＶＣＤ的起步价，也就是三千多，销量才起来。

VCD机的制造成本价，对星海集团来说并不高，接近两百元，算上两张赠送的正版光盘，也就是多几块钱而已。

定价四五千元只能卖十万台，而定价三千五卖上百万台，方柏当然选择薄利多销，赚得更多。

出厂价三千元也谈不上薄利了，给终端商五百块钱利润空间并不大，方柏是考虑到广告打得好，渠道布局广，所以尽量压缩终端空间利润。

只要卖得好，终端商还是积极卖的，利润比得上卖三台黑白电视机了。

如果竞争激烈，方柏就要给出终端商更大的利润空间，那只能把出厂价压下来。

如果卖得多，终端商还有返利。

最多一年时间，市场上肯定出现仿造机，定价更低，星海集团就要打击盗版，得降价。

第二天，不少民众去电器商场问，有没有卖VCD机，问的客户多了，各地卖电器的老板咨询哪里可以批发VCD机。

顾客有需求，卖电器的老板很快咨询到各省份的供应商，也可以到厂家直接购买，出厂价都一个样。

供应商属于星海机械公司的销售点，卖泵机，也代售VCD机，员工拿业绩奖励。

销售员提前布局好的渠道，主动联系终端商，这些电器老板倒是知道从哪里进货。

刚开始时，终端销售商拿货不多，而且很多老板都是先拿顾客定金再去进货。

各省分还有星海VCD的广告，统一市场价：3500元！

虽然定了统一市场价，有些终端商还是会加一两百块钱，客户还是会买的。

在温城星海商场，为了配合集团销售VCD机，方石安排员工在商场大门就做了VCD机的推广，让更多人知道它的功能和价格。

星海商场是浙省唯一批发点，批发价为3000元，五台以上起批，款到发货，销售价3500元。

五台起批，有顾客就想多拉点朋友一起购买，星海集团也不管这些，就相当于团购价，有本事拉到五个人，直接给顾客让利不算什么。

方柏直接安排第一批两千台VCD机到温城星海商场进行推广。

在7月22日这一天，星海商场只卖出8台而已，有一半是电器商买回来拆解打算仿造。

到了7月23日，咨询顾客越来越多，在温城开始有人舍得花那个钱购买，也有终端商从星海商场批发。

在这一天，星海商场销量就涨到30台。

又过两天，已经有附近城市的终端商上来批发货。