“骑行那天，站在门口那个长头发到腰下，漂亮又高贵的年轻姑娘是梅老板吧。”

“是的，你怎么知道的？”

“我见粉墨登场两个男负责人都对她可恭敬了。”

“接着讲，还培训了什么？”

“顾客只要一摸衣服，我们就马上介绍这是什么料子？多少支纱织？这种同样的料子，有几个款式，然后就问姐姐，这几个款式你看好的是哪一款？看我俩的眼光是不是一样？无论姐姐选中哪一款，都是服务员心中的哪个款，然后真诚的夸赞。”

“这样的骚操作下来，怎么会不买！”

“培训是干什么的？培训就是教会你怎样把衣服卖出去的，要不培训干嘛？”

“这还不到让顾客买的那一步，要让顾客心甘情愿的掏钱，还要再进行下去。”

“别打断，郑兵接着讲。”

“然后我们就会说姐姐，我们俩看好的都是这一款，看看我俩的眼光怎么样，姐姐不如你试一下。在顾客准备试衣服的时候，我们就会询问顾客，我们那里有免费的烫衣间，我把你这件衣服给你熨烫一下如何？烫好的衣服，我们会把它装在粉墨登场专门的精致布包里。”

郑兵停顿了一下，喝了一口水，看着大家。

“顾客从试衣间里走出来，我们就会使劲的夸，顾客此时没有衣服穿，让顾客再试，仍后让顾客看见我们服务员的纠结，告诉顾客这个也适合她，像是量身定做的。另外说明一点，粉墨登场登场的衣服没有一件是重样的。”

“在顾客试完第二件后，捎和要开始登场。”

“捎那件？”

“两件都要吗？”

“对，就这样问。”

“我的天，上套了。提成到手。”

“还有，粉墨登场的衣服是可退可换的。前提是吊牌要在衣服上，衣服也没没穿过。”

“怎样让顾客穿上新衣，把吊牌剪掉。”

“姐姐，你的衣服烫好了，有些潮湿，我给你放袋子里了。”

“那只能穿新衣服走了。”

“仍后，我非常体贴的把漂亮的小剪刀递给顾客，指着身上衣服的吊牌笑了一下。”

“你的顾客非常感谢的接过剪刀，把吊牌剪下，断了退货换货的后路。”

“套路一套又一套。”

“梅老板说，所有的套路都赢在我们的衣服上，做工精细，布料上乘，款式时尚。”

“也对，再好的套路东西不好，也没人买，顾客又不是白痴。”

“梅老板让我们背下一句话，无论什么事？只要用心去做不怕吃苦，一定会有收获的。”

“我终于理解为什么新员工要上岗前进行培训了。听郑兵这么一讲，我们这里还有谁不会卖衣服了？”

“我会。”

“我也会。”

“我们也会。”

“来，为我们都会喝一个。”

一群朝气冲天的年轻人，爽朗的笑声传播着快乐。