这些老奸巨猾的商户们,一个个都化身成了精明的算盘先生,为了争取更大的利益,可谓是费尽了心思。
然而,苏梦璃却始终保持着冷静和清醒的头脑,将他们的算盘,看得一清二楚。
她不急不躁,步步为营,在保证自己利益的前提下,也给了众人足够的甜头,最终达成了一个双方都能接受的合作协议。
「好!就这么说定了!」最后,一位掌柜拍板定案,脸上满是兴奋之色,「苏掌柜,我可就等着跟着您发财了!」
「各位放心,我苏梦璃,绝不会让大家失望!」苏梦璃举起茶杯,语气坚定地说道,「来,让我们以茶代酒,预祝‘清颜坊’生意兴隆,财源广进!」
「生意兴隆,财源广进!」众人也纷纷举杯,一饮而尽。
清颜坊的开张仪式,苏梦璃没有铺张,只在门前摆了几盆寓意吉祥的绿植,简单又不失格调。店铺的装潢是苏梦璃亲自设计的,以清雅的竹青色为主调,辅以淡粉色和象牙白,营造出一种宁静舒适的氛围。店铺中央的展示台上,摆放着各式各样的精致瓷瓶,瓶身绘着淡雅的兰花图案,瓶口用粉色的丝带系着,更显得清丽脱俗。
开张当天,苏梦璃身着一袭月白色绣竹叶纹的襦裙,乌黑的长发用一根白玉簪挽起,整个人显得清丽脱俗,却又透着一股精明干练的气质。她站在店铺门口,脸上带着自信的笑容,迎接每一位前来光顾的客人。
「这位夫人,您瞧瞧这‘清颜’,可是我们清颜坊的独家秘方,专治各种肌肤问题,保您容光焕发,青春永驻!」苏梦璃的声音清脆悦耳,如黄莺出谷般动听。
「苏掌柜,你这‘清颜’真的有这么神奇吗?可别是吹嘘的!」一位衣着华丽的夫人半信半疑地问道。
「夫人说笑了,我苏梦璃做生意,向来讲究童叟无欺,这‘清颜’的功效,您用了便知!」苏梦璃说着,示意小翠拿来一瓶「清颜」,倒出一点在夫人的手背上,轻轻揉搓,「您闻闻这香味,是不是清新淡雅,沁人心脾?再看看这质地,是不是细腻柔滑,一点也不油腻?」
那夫人仔细感受了一下,果然如苏梦璃所说,这「清颜」不仅香味怡人,而且用起来清爽舒适,一点也不像其他胭脂水粉那般厚重油腻,心中顿时信了几分。
「这‘清颜’多少钱一瓶?」夫人问道。
「不贵,不贵,只要一百两银子!」苏梦璃笑盈盈地说道。
「什么?一百两银子?你怎么不去抢啊!」那夫人一听,顿时跳了起来,「你这小小一瓶东西,竟然要一百两银子,你怎么不去抢钱啊!」
苏梦璃也不恼,依旧笑盈盈地说道:「夫人,您有所不知,这‘清颜’的原材料,可是极其珍贵,而且制作工艺复杂,需要耗费大量的人力和物力,这一百两银子,已经是良心价了!」
「是啊,是啊,夫人,这‘清颜’的效果,可是有目共睹的,您就别犹豫了!」旁边的人也纷纷劝说道。
那夫人见众人都在夸赞「清颜」,心中更加动摇,犹豫了片刻,终于还是咬牙买了一瓶。
「小翠,收钱!」苏梦璃笑眯眯地吩咐道。
「好嘞!」小翠脆生生地应了一声,接过夫人递过来的银票,笑得眼睛都眯成了一条缝。
就这样,在苏梦璃巧舌如簧的推销下,「清颜」很快就销售一空。看着堆积如山的银票,苏梦璃的嘴角,勾起一抹得意的笑容。
苏梦璃深知,想要在京城站稳脚跟,光靠「清颜」还不够,她必须想出更多的新奇点子,才能吸引住那些喜新厌旧的贵妇人们。
清颜坊的火爆程度远远超出了苏梦璃的预期,「清颜」以其神奇的功效和令人惊叹的使用体验,迅速征服了梦泽城所有爱美的女子,甚至连一些男子也慕名而来,为自己的妻子、情人购买。短短数日,「清颜」便销售一空,清颜坊的名声也随之传遍了大周王朝的各个角落。
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然而,苏梦璃并没有被眼前的胜利冲昏头脑,她深知「物以稀为贵」的道理,在「清颜」最火爆的时候,果断地宣布了限量销售的策略,并且推出了会员制度,只有成为清颜坊的会员,才有资格购买「清颜」,并且根据会员等级的不同,享有不同的购买数量和折扣。
这一举措,虽然引来了一些人的不满,但却更加激发了人们的购买欲望,毕竟,谁也不想在别人面前显得自己「不够尊贵」。
清颜坊的生意,也因此蒸蒸日上,日进斗金。
然而,苏梦璃的成功,也引来了不少人的眼红。丞相嫡女李嫣然,就是其中一个。
李嫣然自诩京城第一美人,平日里最是注重保养,听说「清颜」的神奇功效后,也曾派人来买过几瓶。然而,让她气愤的是,这「清颜」竟然限量销售,每次都抢不到,这让她这位丞相嫡女,颜面尽失。
「可恶!这苏梦璃,真是欺人太甚!」李嫣然气得将手中的茶杯摔得粉碎,「我倒要看看,她这‘清颜’到底有什么了不起的,竟然敢如此嚣张!」
于是,李嫣然便派人暗中打探「清颜」的配方,并试图挖走清颜坊的师傅。
然而,苏梦璃是什么人?她早就料到会有人眼红「清颜」的配方,所以,在研制「清颜」之初,她就留了一手,将其中几味关键的药材,换成了其他功效相似的药材,即使有人偷学了配方,也做不出真正的「清颜」。
至于那些制香师傅,苏梦璃更是早早地与他们签订了「卖身契」,除非她点头,否则,谁也别想带走他们。
李嫣然派去的人,费尽心思,也无法得手,最后只能想办法托别人找到一瓶「清颜」带回去复命。
「废物!一群废物!」李嫣然听了手下的汇报,气得脸色铁青,「连这点小事都办不好,我要你们有何用!」丞相府,李嫣然看着手中精致的「清颜」包装盒,眼中闪过一抹嫉妒和怨恨。
她自诩为京城第一美人,向来都是别人追捧的对象,如今却被一个小小商户压了一头,这口气,她如何咽得下去!
「小姐息怒,那苏梦璃诡计多端,我们……」
「够了!我不想听你找借口!」李嫣然不耐烦地打断了手下的话,「我再给你最后一次机会,务必给我查清楚‘清颜’的配方,否则,你就提头来见我吧!」
「是,小姐!」手下吓得瑟瑟发抖,连忙应道。