蓝总欣赏的说：“不错哦，年轻有为，你看着很年轻啊，跟我们小雨差不多大吧？”

李明正说：“蓝总见笑了，我87年的。”

“比我们小雨大一岁，小伙子不错，我看好你哦。言归正传，谈一下怎么个拍摄法吧。”蓝总揣着茶杯说。

李明正从包里拿出打印好的报价表，对着报价表上一项一项的解释。

“是的，没错，蓝总。我们主要就是服务A平台的客户的，所以做出来的图片肯定是符合A平台的要求的，每款产品我会给你们拍6张不同角度的图片，有整体图，有细节图。还可以拍摄工厂车间，还有工厂人员的合照。旺铺的话，你也不用担心，做好之后，我会帮你们安装上去。30天内有什么不满意的地方，还可以免费修改。”

蓝总点了点头，又问：“你有没有拍摄过我们同行的产品？”

李明正咽了一下口水，说：“目前还没有拍过服装类的，我们以前都是做LED光电类的多，还有汽车类，机械类。”顿了顿，又说：“我可以把我们做过的一些网站发给你看看，你可以看看效果。”

蓝总又问：“付款方式是怎样的？”

“先付30%预付款，拍摄完之后付剩下的尾款。”李明正认真地说。

蓝总摇了摇头，说：“这个付款方式不行，我最多能接受预付30%，拍完之后付40%，剩下的30%等旺铺安装好，你把原图都给到我们，我们才能付。”

李明正为难的说：“蓝总，你这让我很为难，这个付款方式是公司规定的。我也作不了主。”

蓝总往沙发后面一靠，故作轻松地说：“没事，你打电话问问，可以的话，我们现在就可以签合同。不行的话，那就别浪费大家时间了。”

李明正当即掏出手机，拨通了备注为李总的电话，其实这个李总就是李明正的爸爸，他们早已达成了共识。

“李总，是这样的，我跟你汇报一下。我这边有个客户，说付款方式要分3次付，343这样，是我一个学员上班的工厂，他们老板合作的意愿也很强，你看这个付款方式可以吗？对，就是我今天出来走访的这家工厂，做服装的。嗯嗯，好的，我知道了，李总。”

蓝总一边喝茶一边听着李明正打电话。李明正挂了电话之后，笑着对蓝总说：“蓝总，我们李总说了，因为你们行业我们没有做过，而且我们是第一次合作，所以我们想给大家一个机会，合作看看。”