蓝总沉默了一会，说：“这是那个中间人的问题，这些信息都是中间人提供的。我们同事之间不要搞什么内讧。”

小雨冷哼了一声，"哼，中间人在搞鬼！他为什么要这么做？对他有什么好处？"

蓝总语重心长的说: "他是贸易公司，他不想让人真实的客户情况。

很多贸易公司对客户资料都特别敏感。因为客户是他们赖以生存的资源，他不像工厂，工厂有技术，有生产能力。"

蓝总看了看小雨，又说，"你还是太年轻，还需要再历练历练。"

"蓝总，我不赞成你的说法。如果我没有国外客户的联系方式，你跟我说这些，我觉得可信。但是我都跟客户谈到打款了，他还有必要去隐藏客户信息吗？"

蓝总看着小雨油盐不进的样子，理了理思绪，又说，

"你们这个情况确实有点复杂，我从业那么久都遇到过。你跟终端客户谈好了订单，本来这个单已经是非你莫属，最后却为白璐做了嫁衣裳。你心里肯定很多怨言。

但是你有没有想过，造成这样的结果的人，是你自己。

你有没有想过中间人为什么选择白璐而不选你？"

小雨觉得特别的委屈，明明自己才是受害者，到头来还成了自己的错。自己的同事抢了自己的客户，老板最后还说是自己业务能力差。

最后，蓝总从抽屉拿出一份文件，递给小雨。

"这是他们签的合同，你看看，她的价格不比你的低。"蓝总说完自顾自的打开电脑忙自己的工作。

小雨认真的看了合同条款，出厂含税价，108元一套。

含税要在原价的基础上加8-10个点，那不含税的话，就是98-100元之间。而自己报的价格是16.8美金，一开始蓝总报的价16美金，后来自己报价的时候稍微加了一点点。汇率是6.7。小雨飞速的在心里计算着。

“什么？含税才108元？蓝总，我们家的价格什么时候可以做到这么低了？那不含税的话，最多也就100块。我报的是不含税16.8美金，蓝总，你自己算一下，他的价格比我的低了多少？这不是明摆着用低价去抢客户吗？这是同事之间做的事情吗？”

蓝总拿出计算器来按了几下。

“蓝总，这件事，你必须给我一个交代！”小雨撂下狠话。

“你把你的PI发给我，我会处理的，你先下班吧。”蓝总冷静的说。

两个价格都是自己报出去的，但是白璐那个客户讨价还价，最终敲定108元。主要他是贸易公司，想成交的话，价格必须压低一点，不然很难成交。给小雨那个价格是正常偏高一点的，而且她自己也加了一点价格。问题是她加了价格，客户也同意下单了。明明可以更高价成交，但是却被中间人压榨了一番。

蓝总闭上眼睛，仰头靠在椅背上。

最后经过一个晚上的分析，蓝总决定把客户判给白璐。

1.贸易公司手上有很多客户，不仅仅是成交一单而已，服务好了，将来会是一个优质大客户。