徐总办公室的员工清一色的娘子军，这跟我们劳务公司差不多的模式，徐总公司除了他和他妹夫是男人，其他的都是刚毕业的小姑娘。

你说就这样的团队能出业绩才怪了。

徐总说是人事太垃圾了，招不到好的员工，我心里冷冷的笑了笑，就你这样的工资水平和福利待遇，神仙来了也只能念一句“阿弥陀佛”然后就转身飞升。

六天八小时工作制，底薪都是1100元一个月，新客户提成2个点，老客户提成1个点，不包吃住，新员工来上班，如果不出业绩，发工资扣完保险，到手的工资900多元一个月，员工租最便宜的城中村，一个单间都还要300元一个月。

就这样的公司，毫不夸张的说：狗见了也得绕道走，员工个个真是勒紧裤腰带给你老板打工，员工穷的饭都吃不起，你还想要员工感恩.

感恩什么?感恩老板带着大家一起喝西北风？还是感恩老板带着集体去要饭？

在接手徐总这个项目前，陈浩跟我说过：员工感恩与否，主要看他能否跟着老板赚到钱，如果一个员工跟着老板一日三餐如素都还要饿肚子，是个人也生不出来感恩的心，所以你去了徐总公司要如何提高员工的收入，这个问题难就难在：徐总是个比铁公鸡过犹不及的人，所以这项目你可要多费心了。

如果单纯的让徐总给员工加工资，那肯定是不可能的了，唯一的办法就是提高员工的业务水平了，但目前首要任务是：提高员工的工作积极性，或是要让员工相信：跟着老板一定可以赚到钱。

我以前可没有辅导企业的经验，就凭着陈浩跟我讲的，我简单的制作出了一套业务员的提薪方案，这套方案也只是在徐总现有的奖励机制上稍作了调整。

这套方案我也是存了心想要打击一下徐总那自傲的信心。

方案很简单，我也不跟徐总玩那套虚的方案游戏，长遍大论的十几张纸的去谈论，我只用一张纸简单的陈列了出来。

首先，他订的月销冠的奖励，我直接将它瓜分到每个月，就以徐总的业绩为目标。

徐总最高销售业绩是40万，我拆分到每周，那每周的销售业绩为13万核算，如果员工有人周业绩达到13万就可以拿到销冠的奖励200元。

月销售业绩达到40万，就可以拿到月销冠的奖励200元。

不论周、还是月度，只要有员工达标，都可以领奖，不再局限于以前的的奖励机制，每周只有一个周冠、每月也只有一名月冠。

其次本月的销冠下月的工资底薪可以我领300元。

最后就是破蛋奖励，无论新入职的员工在试用期内，只要出了业绩均可获得此奖励，包括你的业绩仅是出了一个样品，也算破蛋。

徐总说：“简小姐，这方案根本就不可能实现的，我告诉你，在我们公司，除了我，根本就没有员工可以做到这样的业绩。”

“徐总，行不行的，总要给她们订目标，你是老板，不是业务员，一家公司总是让老板做业务来养活员工，你觉得公司能发展得起来？

徐总，如果单凭你一个人撑起这公司，那你还招那么多人干嘛呢？不如早早辞退了，你自己一个人单干不省心多了？你是老板，你只要掌管全局就行了，冲锋陷阵的活交给底下的兵就可以了。”

“简小姐，我明白你的意思，就是这目标太高了，我怕她们实现不了，会灰心的，咱要不要目标稍微放低点？”

“徐总，这个目标已经很低了，如果你真的害怕咱试行三个月，不行的话咱再降低目标，可以吗？”

“那行，我听简小姐的。”

“还有一个事，徐总，你们的业务员太少了，我想再招几个人，招几个优质的员工，我亲自带队，给员工树标杆。”

“树标杆？”

“对，就是榜样的力量，主要还是新员工好管理，而且是我亲自招进来的人，彼此有点感情，她们也比较愿意听我的话，这样我管理起来更容易，”

“行，我让我妹妹去招人，到时候简小姐你面试就行，你看中了，就带给我过一下，可以就让我妹妹给她们办理入职就行了。”

“好。”

利用一周的时候，我新招的四名新员工，二名内贸业务员，二名外贸业务员，除了郑晓秋年龄有点大之外其他的三人都是才毕业一二年的小姑娘，徐总对于我招郑晓秋意见特别大，在她看来，郑晓秋每个月比别人多了二百块钱，他心里特别的不舒服。

但我坚持要留下晓秋，因为她是一家私立学校任职英语老师，口语非常棒不说，而且特别有耐心。

最终在我的一再坚持下，徐总还是留下了晓秋。

人员到位后，我的工作也正式开展起来，除了自己招的四名新人，我还带了一名老员工。