当时，一台VCD价格在四千左右，也算一个家庭的家电大件了。而且，又是刚上市的产品，此时的渝城，并不算经济发达的城市，万东临他们前半年的主要目标，还是沿海发达地区及省会城市。

“那这个总代理的指标，一年是多少？”

“今年我们给地级市总代理订的指标是三千到五千台，我给你争取个保底的最低指标，三千台。如果一年下来，达到五千台以上，再给你个跳点优惠。如何？”

许欢心里盘算了一下，觉得并非完全够不着，再一想，自己也没什么风险，心里就知道，万东临多少有成全他的意思。

于是他就道：“万大哥，你这么瞧得起我，我怎么也要去拼一把了。”

随后，他想了想：“对了，万大哥，这个指标可不可设成梯度指标，就是前面两个季度指标订少一些，后面两个季度多一些，一年总量不变。毕竟，刚开始拓市场时，难度还是大的。”

万东临大笑了起来：“哈哈哈，兄弟，你虽然说自己是第一次做生意，但一下就把核心点给抓到了，行啊，这事我尽量帮你操作。”

第二天，在万东临的引导下，许欢参观了一下这个VCD的生产基地。

刘一鸣是他们的人里面，酒量最好的，结果昨天数他醉得最厉害，现在脸色还难看着。一见到钱小朵，就苦笑着连连摇头：“大意了大意了。”

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之前，许欢积累了丰富的生产参观经验，所以，这一圈看下来，他感觉这个厂生产过程、货物管理这些，都相当规范，对整个流程他也比较清楚了。然后，他又详细地问了下技术总监，机器调试效果等方面的问题。

等到大家正式坐下来谈合作时，由于万东临两边都提前做了工作，谈起来就比较顺利了。基本上按昨晚两人商量的口径，给定了下来。而且，最后王厂长把考核指标，主动给许欢降了二百台，这是万东临都没想到的。

王厂长笑言：“许老板年轻有为，肯定能超额完成的。我这指标象征性地减一点儿，算是表个诚意。再说了，昨天这酒喝得开心，就冲这个，也得给许老板减少点压力。”

其实，大家心知肚明，能多卖，谁还不多卖呢。但考核指标定低点儿，确实让许欢更多了些缓冲，算是卖了他很大一个面子了。

很快，双方就在总代理合同上签字画押了。

第一批货，许欢只拿了二十台机器，他手上资金确实有限。好在对方倒并不介意这个，反正都是滚动发货。同时也理解，有钱没钱，谁都不想资金押得太多。

不过，刘一鸣还是开了句玩笑：不到十万的货，就拿下了总代理，小朵姑娘功不可没啊。

事情谈妥后，王厂长挽留许欢他们多待两天：“反正货发过去，也得有几天功夫，来一趟也不容易，你不是对皖城的人文历史很有兴趣吗？我让胡主任开车带你们，好好玩两天再走。”

盛情难却，而且王厂长这个提议，也确实对了许欢的胃口，于是，他跟钱小朵索性在皖城周边，好好地游玩了几天。

回去的路上，许欢很兴奋，他没想到，本想做个小店，一不小心整成总代理了。

而且，对方的这些人，他觉得总体也很不错。但同时，许欢也感到了压力，他是个好面子的人，觉得这么好的机会，这事要是在自己手上没成功，那就太臊皮了。

在火车上，他就忍不住和钱小朵商量，后面该怎么运作。

钱小朵一脸漠然：“这事，你跟我说，等于白说，问我，白问。你还是回去和嵩娃讨论吧。”