小任看到阿正他们走了，就走了过来，刘立杆看到他说，走，我们车上说。

刘立杆叫了吴朝晖，三个人下楼。

“先去望海楼。”刘立杆一上了车，就和吴朝晖说。

小任到了车上，忍不住叫道：“师父，你公司可真气派，这和我们报社相比，简直一个是天堂，一个是地狱。”

“没那么夸张吧，照你这么说，我不也是从地狱出来的？”刘立杆笑道。

“我是说环境。”小任赶紧说。

“想不想来？”

“想啊！”

“那好，你把现在这工作干好，一年以后，我帮你去和主任说。”

“为什么不能是现在？”

“你现在还要锻炼，拉广告这个活，是最锻炼人的。”

“什么最锻炼人，是个人都会干。”小任说。

“没错，确实是是个人都会干，但会干和干好可不一样，我问你，我们报社，每年人员流动最大的是哪个部门？”

“当然是我们部门。”

“为什么？”

“要业绩啊，没有业绩，主任没叫他走，他自己也会走了。”

“那你再说说，我们部门，有没有开后门进来的？”

小任笑了：“哪个傻逼，会到广告部，广告部还需要开什么后门。”

“对了，因为我们部门，都要靠本事，靠自己业绩说话，有本事的人，根本就不需要开后门，也不要看谁的眼色，对不对？”

“那当然，业绩好，连社长对他都要另眼相待，就像你，别人需要天天报道，你几天不来也没有关系。”

“那这是因为我有背景，还是业绩？”

“你有屁个背景。”

“是啊，我有屁个背景，我们没背景的人，没人可靠，只有靠自己，所以我说，广告部是最锻炼人的，你要是在广告部立得住脚，那别说我这里，挖你的人一大把，你的机会不要太多。”

“有点道理。”

“不是有点道理，是就是这么个道理，我们拉广告，你以为就是拉广告？”

“不是拉广告，那是什么？”

“是推销自己。”刘立杆说，“你要是觉得自己是在拉广告，你的眼睛就只会看着对方，会认为对方这样对方那样，好像处处不如你意，你他妈的去做人家的业务，还潜意识里觉得自己是个大爷，谁会屌你？

“反过来，你要是认为是在推销自己，那你的眼睛看着的都是自己，看着自己，就像我们照镜子，除了傻逼会觉得自己越看越完美外，大多数人，都是越看越不满意，觉得自己眉毛太淡，眼睛太宽，鼻子太塌等等，所以女人才需要化妆，就是对自己不满。

“你老是看着自己的缺点，你就会想着去改变自己，适应别人，你去适应别人，别人才会越看你越顺眼，你这个业务才可以完成。”

吴朝晖噗嗤一声笑起来：“说了半天，你就是让人变成哈巴狗。”

“那要是碰到一个讨厌哈巴狗的，你觉得他会更喜欢你，还是讨厌你？”刘立杆问。

“当然是讨厌。”吴朝晖说。

“那你变成哈巴狗还有用？”

吴朝晖张了张嘴，说不出话，刘立杆继续说：

“这叫摆正自己的位置，你摆正自己的位置，才能想尽办法去满足对方的要求，改正自己的不足，其实，所有成功的交易都是推销自己。你们看那商场里，同一个柜台，明明卖的是同一样东西，为什么有的营业员卖的多，有的会少，就是一个会推销自己，一个不会。”

“不对，这个是会推销产品吧？”小任说。

“推销产品就是推销自己，产品是没有生命的，人才有，你想想，东西是一样的东西，两个营业员，拿到的是一样的说明书，一个连看都懒得看，或者客人来了，就给人家背说明书。

“还有一个，不仅把说明书背的滚瓜烂熟，她还觉得光这样不够，她会用自己的语言，把说明书的内容重新组织，加了很多打动人的词，好玩的词，让人一听就记住的词，你们说，卖的好的那个，应该是哪一个？”

“那肯定是后面一个。”小任说。

“对啊，后面一个，就是会改变自己，去努力把不熟悉的东西变成熟悉，把枯燥的内容，都化掉了，变成自己的东西，然后把自己推销出去，不是产品不同，而是这两个人不同。”