换货率提高之后，工厂的库存果然就增加了，夏天过去之后，夏装的库存堆了一房间，这段时间，秋装都在回来，估计连一房间都堆不下，虽然因为零售价的提高，张晨他们的利润没有减少，但张晨看着这成堆的库存，还是感觉头大。

服装这个东西，应季的时候，到处都在催货，到处都不够卖，你就希望每个款式哪怕多一件都好，那个时候，你看着它们是欢喜的，因为它们这一堆堆，都是可以变现的钱。

而等到它们变成库存的时候，你看着同样的一件服装，却是忧愁的，因为它们是没有办法变现的钱，或者说是，注定要贬值的钱。

张晨在三堡的办公室，最讨厌的事情就是看到司机小盛，每天拉回来一大包一大包的退货，这些货因为是从每家店退回来的，厂里的后道还要重新整理，重新包装，没赚钱不说，还占用了大量的人力。

谭淑珍跟着张晨到三堡看了，她说，要么我们把专卖店的二楼腾出来，搞一个季末优惠周怎么样？就按三折卖，对工厂来说还有利润，不会亏，而对消费者来说，这个折扣。就有很大的吸引力了。

张晨说，很多国际的品牌倒都是会这样做，不知道我们这样做灵不灵？

“只要是服装，那就都一样，那些买名牌的，照理说比我们的顾客群更有钱，她们都在乎价格，我们的顾客，只会更在乎。”谭淑珍说。

“好好好，你只要能卖掉就行，多卖一件是一件，别说三折，两折都可以。”张晨不耐烦地说。

谭淑珍笑道：“张晨，这些可都是你亲生的，你自己都不爱惜，怎么让顾客爱惜？”

“我想爱都爱不起来，太沉重了，还好只是这几天，要是一年四季这样，我会被逼疯，真的，谭淑珍。”

谭淑珍提前三天，在《钱江晚报》登了广告，说是从十一月九日到十六日，横跨两个周日，杭城延安路半亩田女性生活旗舰店，举行季末服装优惠周活动，届时半亩田女性生活旗舰店二楼所有服装，一律三折。

之所以要强调季末，是让原来买过同样服装的顾客心里感觉好受一些，你买的时候虽然贵，但你已经提前穿了一季。

谭淑珍组织人，晚上关门的时候加班，把楼上所有当季的服装，都搬到楼下，这样楼下就显得很拥挤，谭淑珍想了一下，让她们从衣架上减服装的数量。

原来一般一个款式，衣架上会挂S、M、L三个尺码，现在只挂一件M码，其他的放下面，有顾客需要的时候再拿出来，这样同一个衣架，就增加了很多的款式。

这般调整之后，总算让一楼的店堂，重新变得宽敞了一些。

腾空的二楼，就全部用来出库存的秋装。

到了九号这天，店里果然涌进了很多顾客，三折这个折扣，对“半亩田”的爱好者来说，诱惑力实在是太大了，很多的顾客，都是看了《钱江晚报》上的广告，从外地特意跑过来的。

卖了两天，厂里的库存卖了一大半，很多款式，都已经卖空了，郑慧红他们要打电话，催那些还有库存的店，让他们快点把货退回来。

看着前一天的销售报表，张晨长长地吁了口气，看样子，这让他头疼的库存问题，总算是有了一个出气口，按这个趋势，一个星期之后，库存就会在他可接受的范围。

有人在门上笃了两下，张晨抬头看看，是魏文芳，张晨问，你怎么来了？

“到你们下面送货啊，你们这里很多店，现在都是我的客户。”

坐下来后，张晨问魏文芳现在怎么样，魏文芳和他说，很好，他们的业务发展得很快，已经换了仓库，现在搬到太平门直街去了。

“是百货公司的仓库，里面有很多卖缝纫机的那里？”

“对对，还是吴朝晖找的，他说他跟赵志刚去那里买过机器。”魏文芳笑道。

“租了多少，半间还是一间？”张晨问。

“两间。”

“两间？”张晨吓了一跳，那里的仓库，他是去过的，知道一间就有七八百个平方，张晨问：“你们的业务，现在这么大了？”

“是啊，快递的需求太大了，要不是很多人跟我们的样，学着做，我们的业务量还要大，现在，我们又买了两辆依维柯，还忙不过来。”

“真不错，你们‘美丽快递’的活也有人跟着做了？”张晨问。

“有啊，都是吴朝晖他们桐庐人，烦死了，业务量实在太大，自己几个人忙不过来，就增加了人过来做，说是老乡和亲戚可靠一点，结果这些人没干多久，又跑去自己开快递公司了，这个行业的进入门槛实在太低，看了就会，我每天都要想办法，一天都不敢停。”

张晨点点头，心里有些佩服魏文芳，也理解她的焦虑，自己光一点库存就感到很烦躁了，没想到人家是天天在这样的环境中。

“那你们现在怎么办？”张晨问。

“没办法，跑啊，你追我就跑，你追得越快，我就跑得越快，让你追不上，我准备先去上海开分公司，然后北京、深圳这样开过去。上海开了，我们原来不是单向的吗，上海只是送，开了分公司以后，上海也可以收，我想，上海的业务，一定会比杭城还大。”