张晨自己动手,做出了四盏软木板的灯,分别是落地灯、壁灯、台灯和吊灯。
他想起来,诸葛红燕是开五金厂的,就请她用铝合金做了两盏庭院灯,这两盏灯是诸葛红燕的老公,自己用手工切割和锉出来的,诸葛红燕和他说,要是大批量生产,直接用冲床冲就可以。
张晨把几盏灯的照片,都发给了杰西卡,如释重负地长吁口气,总算是完成任务了,他发给杰西卡的时候是下午四点多,这个时间,杰西卡那里是凌晨四点多,等她醒来,就可以在n上,看到张晨发给她的照片了。
到了晚上九点多钟的时候,张晨接到了徐巧芯的电话,说是杰西卡知道张晨不懂英语,电话通了也没有办法交流,n又不在线,就直接打了徐巧芯的电话。
“杰西卡很高兴,张总,她问能不能马上把样品寄给她,她好像很急,还让你把一个系列都设计出来,把图纸发给她。”徐巧芯在电话里说。
张晨说好,你明天过来安排寄吧。
在杰西卡收到张晨样品的同时,张晨也把一系列的室内灯具和庭院灯设计出来,同时提供了十二幅剪纸风格的图案,供他们选择。
杰西卡在n,给张晨留了一长串的笑脸。
张晨看到,不仅笑了起来。
杰西卡他们开出的设计费的价格是十二万八千美金,张晨同意了,接下去就需要张晨签一系列的文件,表明这一系列产品的设计,已经属于他们塔吉特公司,他们要在美国注册专利。
张晨的文件签署之后,杰西卡就把设计费汇了过来,同时询问张晨,能不能帮助他们在中国寻找厂家生产,这样,他们就可以直接把订单下给张晨他们公司。
林淑婉和张晨说,这些美国人真是狡猾。
“怎么了?”张晨不解地问。
“哥,你还不明白,我们是通过wca社会责任认证的,他们知道在大陆,很少有厂能通过这个认证,把单子下给我们,供货商就是我们,他们就不需要另外安排认证了,你以为他们不怕麻烦,真的有那么多的社会责任?”
张晨明白了,原来是这么回事。
“不过,管他呢,有钱赚就可以,哥。”林淑婉笑道。
张晨他们自己是不可能再去生产灯具的,张晨问诸葛红燕,要不要做这个产品,诸葛红燕高兴坏了,叫道,真的吗,张总,你真的会把塔吉特的订单让我们来做?
张晨说可以,我信得过你,相信你们俩夫妻,人品好的人,做出来的产品,也会让人放心,庭院灯,包括软木板的灯,都交给你做。
“好好好,张总,我保证不出差错。”诸葛红燕兴奋地说。
杰西卡他们的订单很快就来了,下了二十二个集装箱,先发两个,后面的二十个柜,和前面的出货时间,相差四十天。
张晨不解了,他们为什么要这样安排,林淑婉说,前面两个,是要看你大货的质量,你的质量要是和他们期待的相差太远,后面就停止发货了。
“那他们可以先下两个柜试单,为什么要一起下?”张晨问。
“一起下,是让工厂可以一起备料,他们也知道,原材料采购量越大,价格就越便宜,他们虽然在价格上斤斤计较,但比沃尔玛好的是,他们还是希望工厂能多赚钱,这样合作才会更顺畅。
“他们在台湾下单子的时候,都喜欢这么下,这也是让工厂感觉他们更友善,喜欢做他们订单的原因。”
林淑婉说着,张晨明白了,不过他想到,问:
“那要是前面两个,质量出现问题,他们取消后面的订单,工厂又已经进了很多料,怎么办?”
林淑婉笑道:“哥,你自己质量出问题,你还想怎么办?哪个客户也不会吞下去啊,按照合同,都有权利取消订单。”
张晨点点头说,这倒也是。
“哥,我提个建议。”林淑婉说。
“你说。”
“你这里现在,其实是有四家工厂在生产你们的订单了,两个赵厂长两家,老唐那里一家,现在义乌又一家。”林淑婉说,“我觉得你应该把巧芯他们独立出来,单独成立一家外贸公司。”
“那有什么区别?”张晨问。
“有啊,单独的外贸公司的话,你就可以招更多的业务员,做的也不仅仅是你自己的产品,什么都可以做,包括塔吉特公司其他的产品,你们也可以帮他们采购,有这个基础,外贸公司本身可以做得很大。
“最主要的,是要有独立的qc部门,也就是品质控制,哪怕是赵厂长他们生产的产品,你外贸公司,也要有qc派过去,这个人是不归厂里管的,他属于外贸公司,只对客户的订单负责,这样等于是在工厂的品质管理之外,多了一道品质管控。
“老唐那里也是,现在是靠老唐自己管,然后,我每天在那里盯着,其实是当了你们这里的qc,在根据订单验货,这些都是特殊情况,你下到义乌的订单呢,谁去控制质量?
“qc是从原材料开始,监督整个生产过程的,发现什么问题就让工厂马上改正,你不能等到产品全部生产出来了,才发现问题,那就连返工的时间都没有了,肯定会影响交货。”
张晨觉得林淑婉说的有道理,确实,徐巧芯他们现在是昭美婚纱的外贸部,但他们其实还负责半亩田服装的全部外贸业务,还有老唐那里的,接下去,还有诸葛红燕那里的,把他们还是放在昭美婚纱下面,已经不合适。
张晨把徐巧芯他们整个外贸部都抽调到了公司这边来,没有办公室,暂时先拿了一套宿舍,给他们当办公室,同时,张晨让张木生过来看了,决定在他们办公楼上面加一层,徐巧芯那里正在招兵买马,特别是要新增一个单证,和一个qc部门,办公室肯定会不够用。
……
张晨在下沙工地,接到了慧娟的电话,慧娟和他说,张大哥,你今天有没有时间?
“怎么了?”张晨问。