刘立杆回到了自己的办公室，坐下来，打电话给乔总，把自己的想法和乔总说了。

“宾果！”乔总在电话里叫道，接着问：“刘总，你们杭城，已经这么做了？”

“没有人这么做，是我想这么做。”刘立杆说，“我就问问，有没有可操作性？”

“完美，太好操作了，你就是利用我转个手，规避政策风险对吗？”乔总一听就知道其中的猫腻，问。

刘立杆说对。

“我愿意被你利用啊，而且，完全是合法合规的利用，这样，刘总，我明天上午来杭城，这事，我们速战速决。”乔总说。

刘立杆说好。

挂断乔总的电话，谭淑珍和应莺走了进来，刘立杆和她们说，乔总这里没有问题，他明天过来。

“太好了！”应莺叫道，她接着和刘立杆说：“我这里随机打了八个人，八个人全部表示，如果这样，那他们肯定会买。”

三个人互相看着，都笑了起来。

刘立杆和应莺说，你现在回家，好好睡觉，明天开始，就要进入战备状态了，这次你来当总指挥。

应莺说好，她看着刘立杆问：“你一声令下，我就从南京赶回来，忙了这么几天，连犒赏都没有啊？”

刘立杆笑道：“好，你想吃什么？”

“我想去土香园。”应莺说。

“那好，现在回去睡觉，晚上土香园。”刘立杆说。

……

第二天中午的时候，乔总就到了，刘立杆谭淑珍去机场接的他，和乔总一起来的，还有他的助理，接上他们后，刘立杆他们驱车直接去了土香园，应莺和老谭在土香园等他们，大家就在那里，把这事给定了。

乔总和他们说，你们说的这个模式，现在操作，完全没有问题，还没有这方面的法规限制，但是我担心的是，这事好景不长。

“为什么？”刘立杆问。

“其他公司会依样学样，这么好的事情，你们想想，谁不会马上动手做，你们房地产公司有这个需求，类似于我们的信托、资管和保理公司，也会有这个需求，这样，上面马上会察觉到这个事，知道这实际在做的，就是零首付业务，肯定会出规定制止。”乔总说。

“那有风险吗？”谭淑珍问。

“现在没有风险，只要我们把生米做成熟饭，就没有问题，所有的法规也好，通知也好，都是下发之日起执行，不溯及过往的，规定出来之后，肯定就不能继续了，但已经做了的，上面也没有办法，毕竟我们在做的时候，还没有限制性的规定，只能要求我们平稳过渡。

“怎么过渡，还不就是过渡到银行，这不也是你们最终的目的吗？”

乔总说着，谭淑珍他们明白了。

“刘总，这事我想过了，你们还可以增加一笔收入。”乔总说。

“什么收入？”刘立杆问。

“可以设置一个保证金，两万的保证金，想买房的，两万保证金对他们来说，问题不大，但积少成多，对你们是一大笔收入，还有，这有保证金有一个好处，那就是如果这中间有那么一两个月，客户的钱没有及时到位，可以用这保证金补，这对双方都有好处。”乔总说。

刘立杆看看谭淑珍和应莺，两个人都说，这个问题应该不大。

刘立杆想了一下，他和谭淑珍、应莺说，乔总说的很有道理，这事能做，但不能大张旗鼓做，确实，要是做的公司多了，等于是让各项调控措施落了空，上面肯定会制止，所有我想，这一次我们的营销策略要改变一下。

“怎么改变？”应莺问。

刘立杆和谭淑珍说：“你马上通知各分公司的总经理，今天必须赶回杭城，不管手上有什么事，都先停下，我想，我们这次，要做就所有的公司一起做，一次性做完，等别人反应过来，我们已经收摊了，老乔，我几个城市一起做，你们可以配合吗？”

乔总说可以，没问题。

刘立杆接着和应莺说：“这次的活动，我们要换个方式，原来的那十几个人，你明天让他们继续走街串户，我们把网再撒大一点，把那些想马上买房的客户，先从这个城市里都找出来。

“然后，第二步，我们这次，也不是各个售楼处各自为阵，而是找一个地方，进行集中展示，我们把每个项目的沙盘都集中到这里，销售人员也都集中到这里，再一个个打电话给那些想买房的，让他们过来这里，我们就做四天，最多一个星期。