林苏曼站起来，拉过旁边的白板，写了4.75%，10%，5.25%三组数字。

分别在下面写了几组关键词，进行解释。

“原本显性的4.75%的市场，被盛总开发得差不多了。那10%的父母，心里抗拒离开自己建设了一辈子的家，其实不愿意去养老院住。”

“但为了不给子女添麻烦，也是愿意被动接受的，注意，我说的是被动。”

“所以，若是儿女未提出意向，他们绝不会主动接受这项服务。”

“一是众多负面事件影响康养行业口碑，二是情感上无法适应，三是落叶归根的文化。”

“我们大力建设的宗祠文化正是有这份温情，同理心，未来的方向也正在打造一座‘幸福不在虚构的世界，它在随时随地能体验到的朝朝暮暮’为主题的城市。”

“在这里居住，的确会提升幸福感，可以很大程度冲散这些顾虑。”

厉锦宇适时以予附应，“是的。如果南州康养入驻黄蛙岛，有口皆碑，比您自己辛苦宣传有用得多，您的高端市场就能顺利扩张这10%。”

林苏曼点头，回到位置上坐下：“没错。黄蛙岛项目的成功，等同于您未来的发展开拓空间，保守估计会是现在两倍的量。”

盛总抚掌称赞：“分析得很精彩，后生可畏啊！”

“想不到我跟人谈了几十年远景，今天居然被两个年轻人，给我画了远景。”

“哈哈！那后面就由你们来安排吧！”

厉锦宇笑道，“盛总的信任，就是奇迹发生的起点。”

接下来的流程就顺利很多，他把主导权交回给地方单位。

厉锦宇和林苏曼作为陪同支持。

林苏曼中途悄悄离开了一会，去了隔壁休息室。

其实这一间跟旁边那一间是相通的，上半截是木格子镂空墙。

两旁的对话，要是静听，完全能听清楚。

现在那边正在热谈，没人注意这边压低的声音。

厉海独自坐在房内喝茶，他是被林苏曼提前安排在这里的。

林苏曼对厉海恭敬说道：“谢谢厉伯父能来这一趟，虽然您没出面，但答应您的条件，还是作数的。”

她原本没有请他来黄蛙岛，只是通过厉夫人联系上厉海。

虚心向厉海请教关于盛总来考察的安排事项。

厉锦宇一心为了黄蛙岛，投入太多心血，砸了太量资金。

她不能让他撒下这样广博的种子，却颗粒无收。

既然厉锦宇拉不下面子做这件事，不如由她出面。

不过，姜还是老的辣。

昨天，厉海三言两语便说出一个两全其美的方案。

“单位领导不在，说明地方不重视此项目。老盛绝不会点头。”

“单位领导若是在，占主导地位的绝不会是你们开发商。”

“而地方单位不一定能说服老盛，因为老盛是信任你们二人，才答应来黄蛙岛。”

林苏曼若有所思，下意识向他讨要答案：“厉伯父说的对。那依您之见，我们该如何做？”

她跟厉海打交道比较少，厉海从不直接给答案，只给思路。

“你说呢？”厉海反问道。

林苏曼沉吟半晌，反应过来：“您的意思是既让领导在，又让我们自己去主导。这倒是绝好办法，不过得想办法跟地方沟通。谢谢厉伯父指点。”

“慢着！”