“我减肥，少吃点。”

“……”

陈雅澜羡慕她，没老婆管，想吃几口，吃几口，不像她，硬着头皮也得吃下去。

她们边聊天，边吃，午饭吃的很慢，都结束后，已经一点二十。

走到总部办公大楼，刚刚好一点半，上班点。

会议室，已经约好，罗琦早早坐在那里等待了，和她一起的，还有总部项目负责人，Gerry。

他们坐着，脸色比较严肃。

“罗总，Gerry，下午好。”

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以梁桐为代表，依次给他们打了招呼后，坐下了。

罗琦只是点点头，Gerry虽然是总部的人，但是知道职位高低，笑着回应了梁桐和陈雅澜。

“梁总，陈总，下午好，辛苦你们了。”

Gerry这个人，比陈雅澜进公司早个五六年，心思比较重，属于皮笑肉不笑那种。以前，因为项目的事情，还有过矛盾，被他阴过一次。

所以，陈雅澜也不会跟他多说话，如今，职位比他高，更不用多理他，只是冲他点了点头。

林思宁和周孟，更简单，在老板和老板娘身边，一边坐一个，乖乖的。

“人都到齐了，那我们开始吧。”

没有前言，也没有铺垫，罗琦将电脑上的数据投放出来。

“先看销售数据吧，这是上半年的数据，只有五个月。对比去年同期，百创总增长百分十五点六。然后，看苏城百创的，增长百分之七点五。苏城这边，你们再看一下，前面三年，半年为单位看，同期连续增长，都是在百分之十左右。”

所以，今年的数据，下跌了。

也没有很严重，但是罗琦放出来了，就是在点梁桐，让她解释原因。

梁桐看着那大屏幕上的数据，深吸一口气，内心告诉自己，冷静。

原因，你早就分析过了，不要担心自己说的不对。

“罗总，帮忙打开苏城百创的数据详细，谢谢！”

然后，苏城百创的数据详细投放出来后，中间几块，涉及到的客户端，是呈红色的，那是今年下跌的原因。

“BZ也有转移VN的项目，按照预测订单，准备的安全库存，覆盖到今年十月份。而VN工厂从三月份就开始接手过去，接BZ的订单了。所以，BZ的销售额，和他们的合同约定是，库存消耗完，一次性回款给苏城百创，再算进来。”

因此，这个里面，没算BZ转移项目的。

“那么，遇到这种情况，就等吗？等十月份给BZ交付完，中间不考虑其他增长？”

罗琦盯着梁桐，语气很严肃，也是一个很合理的问话。

“倘若，后面转移VN的项目越来越多，苏城自己的增长不管了？只看年底，统一分算过来吗？那我们年中的会议有什么意义？直接等年底好了。”

说完后，罗琦将数据又看了看，主要是BZ这边，其他客户那边倒是没什么变化，多少有些增长，小客户的，她懒得看。

“转移VN，这个是大趋势，没人能挡得住。不过也看类别，大部分客户除了转移项目，其他项目也是在增长的。而像是BZ这种客户，在欧洲市场，和S跨国集团不相上下的。我们如果能成为他们A级供应商，就会避免出现这种情况。说白了，只是B级，或者以下，根本拿不到人家的主流产品项目。”

这话，是陈雅澜说的，她知道梁桐经验较浅，目前更多精力放在了AG上面，以及和林思宁一起去拓展更多市场。

对于BZ这些客户，她还没来得及去拜访，去深入了解。

总归是要给她点时间的，陈雅澜觉得，罗琦有些故意在压她。

可罗琦怎么会站在陈雅澜的角度去考虑呢，只会质疑。

“BZ的A级供应商，你觉得很好做吗？陈总，你在行业做了很多年，应该清楚，BZ对于供应商，非常强势。三年降本，是强制性的。我们之所以那么多年，只做他们B级别，就是希望，在供应关系中，不被他们牵制。”

她的话，和之前陈雅澜与周孟聊天的时候，说的差不多，罗琦，是看不上BZ的A级供应商身份。

那么，这个时候，周孟的表现时刻到了。

“这个事情，也许，周孟这边可以帮忙分析一下，她在BZ那么多年，也是做领导层的，懂的比我们多。”

随后，陈雅澜给了她一个眼神儿，示意她可以直接说话。

周孟立马点头。

“罗总，你好，作为从BZ出来的老员工，请允许我大胆发言。关于BZ的深度开发，从我的角度来看，可以试试。目前，市场竞争很激烈，供应关系，和早期不一样了。像是BZ那种模式，几十年下来，已经引起很多供应商不满。现在转移VN潮流，各个老牌客户端，趁机各种压价。BZ这边，我们打听过，主要供应商，已经有人想要退出。”

说到这里，周孟看了一眼罗琦，她的表情，并没有太大变化，看样子挺难说得动她。

刚好，这是陈雅澜需要的，她就是希望罗琦反对她们。

“因此，我们可以去试试，三年一强制降本，是挺不合理。可南方LC和他们合作那么多年，也忍下来了。说明，并不是没得赚，赚多赚少而已。”

最后这句，让罗琦笑了，讽刺的笑。

“赚多赚少？那他们三年一个降，一降就是五个点，你们觉得有能耐受得住，那你们去搞。”

开玩笑，AG都不会那么玩，凭什么赔着脸，捧着一个B级客户。

她看不上BZ，那就够了，陈雅澜的目的达到了。

“那么，我们试试吧，罗总，以苏城百创的名义来，三年后，盈亏自负。”

“哦？梁总，你同意？”

她说的再多，现在总经理可是梁桐当的，罗琦立马把决定权给到梁桐。

这是在赌，梁桐看了看陈雅澜，知道她在帮自己。

至于，结果如何，她不管了，学学陆丽红，咬着牙走下去就好，那她就要做出决定。

“可以，我同意陈总的意见。”

后面，开始谈竞标的问题了，陈雅澜托着下巴，继续应对。