我猜您之前肯定是留学生，出国留过学，或者是您有在英国生活过一段很长的时间，您需要的是一份苹果味的冰淇 淋，对吗?”

何雨柱呵呵笑着坐在餐桌前，然后笑道。

“是的，女士；你的思维敏捷，都猜对了。” 老板娘也笑了起来，瞪大眼睛看向何雨柱。

“真的都猜对了吗?那我今天的运气可能真的不错，我思维很一般，读书的时候考试总是不及格；您是留学生，读 书成绩应该很好。

您需要的是苹果味的冰淇淋，还请您稍等一会儿；马上就给您准备好送上来。” 何雨柱表示自己不赶时间，慢一点没关系。

老板娘笑容满面的去准备，不到两分钟就好了；直接端了上来。

“先生，这是您需要的苹果味冰淇淋；看在你这么会说话的份上，我再送你一份冰冻的荷兰水杯；欢迎您今后多来 光顾我店铺的生意，您请慢用!”

何雨柱笑着道了一声感谢。

“那真是太感谢您的慷慨了，漂亮的老板娘，我叫马如龙；你也可以叫我杰克马，我会告诉我的朋友们；让他们也 来您这里品尝一下各种甜点。

我注意到，您的店铺除了销售冰块之外，也经常需要冰块来保持饮品的清凉。

据我所知的消息，您店铺里的冰块，应该都是从南天城那边进货的海运冰；运送回来十分的辛苦；不知道您，是否 有兴趣了解一些新的供应选择?”

老板娘一听，顿时就对这个话题感兴趣。

“哦?杰克马，你可以称呼我为克丽丝，你对此是有什么好介绍的吗?” 何雨柱一边慢慢品尝着冰淇淋，一边说道。

“好的克丽丝，是的，我有冰块供货的渠道，并且提供送货上门服务；关键是价格低。” 老板娘闻言就更加感兴趣了。

“价格低?还提供送货上门，那听起来不错 … 但是质量怎么样?我需要的冰块质量可不低；具体是什么样的价

格 ? ”

何雨柱看向老板娘说道。

“我的冰块只是在纯净上差一点点，但是更合适你做生意使用；反正这冰块大家也不可能直接食用的。

民众们购买冰块回家，主要作为辅助冰冻用的；甚至有的人用它来吹冷风。

克丽丝，你店铺现在的冰块成本不低于3000块钱一磅，我只收2500块钱一磅。

如果你可以偷偷跟我使用英镑结算的话，我还可以多送你一成份量，2500块钱一斤。 我的冰块，都是在极寒零下二十摄氏度的时候开采出来，然后窖藏的冰块。

温度极低，不容易产生损耗；加点水进去，都能凝结成冰块。

你要是购买的话，100磅加上30磅的水，可能会变成130磅的冰块。

相对来说，成本比你在南天城进货冰块低40%以上，利润更高了；我也完全理解你的顾虑；我可以提供样品供你先 试用。”

老板娘瞬间就非常的心动了。

如果是这样的话，那利润就是翻倍都不止了。

“那送货上门服务具体是怎样的?费用怎么算?” 何雨柱说道。

“送货服务完全免费，我会根据你店铺的需求，5.5每天定时送货，确保你的冰块供应充足，不会影响你的生意。” 老板娘点头说道。

“听起来很实惠，这个价格确实很吸引人；我需要和我的丈夫商量一下，如果可能的话，我们需要你先提供给我样 品 。 ”

何雨柱闻言就知道应该能成，于是就笑道。

“这完全可以，没问题!克丽丝，我理解您需要时间考虑，你决定尝试我的冰块，我晚上等你店铺不忙的时候，会 提供样品给你送过来的。”

老板娘笑着说道。

“如果是这样，那就实在太好不过了；下午我通常会比较忙，晚上的时间送过来样品很好；那时候我的丈夫杰列斯 也会在。”

何雨柱表示，这样的话是最好的。

双方约定，等到晚上再看看冰块样品.

如果说东华门附近居住的洋人，是有钱的业务员；那东交巷居住的洋人，都是商人老板和一些权贵人物。