云鹏说：“能不能这样，你这边专门用马换大车，我那边卖马做大车，你先赊我5匹马做周转，我下次来给你拉来一套两匹骡子、一匹辕马的大车，再给你带回一匹马的钱。这么算，你的一匹马还是2000元，那挂大车你想用几匹马换由你，因为你知道你们这边一匹马的价格。交易费我们出，我们也知道我们骡子和马的价格，咱们各挣各的钱。”

包日楞算了半天说：“你们办集市是为了挣交易费，5匹马的交易费是1000元，你们放弃了这笔钱，还有啥意思啦？”

云鹏知道他心中有疑虑，是在套底。其实这是他故意露出的破绽，目的是引出为他算账的由头。

他说：“这5匹马的交易税应该是2000，我们上结县里500，自留1500，给你们减1000，我们还剩500，如果一个月挣500，一年就是6000，如果没了这笔交易，我们一分钱都挣不着。至于那辕马和骡子，你也知道，只值3600，我们按4000元给你们，包含了400元的交易费，上结县里200元，我们还剩200元，一年就是2400。还有，我们卖你们的马，会收买马方10%的交易费，一匹马200，去了上结的100，还挣100元，一年40匹马又挣4000元，总计一年能挣1万2400元。这样，我们的集市就能长期办下去，我们周边的骡马交易就都能到这里来，那个交易额会比和你们的交易额大得多！”

欧沃说话了：“我这么多年还没见过马贩子这么坦诚的，我看这个交易可以办。”

云鹏得到了苏日娜爷爷的肯定后并未说感谢他的话，继续点拨道：“这个交易说到底是把我们的集市分给你一块，你可以收换车一方10%的交易费，又免交我们一方的骡马交易费，按4匹马做一次交易的话，你们可以挣到1200元，一年挣1万4400元。你一次给我们5匹马，多出那匹，我们按1200元给你，月月兑现，手续由我们办。”

包日楞听明白了，他说：“那你不怀疑我们马的价格有谎吗？”

云鹏说：“你们的马是从野马群中套出来的，值多少钱只有你们知道，我不想打听，因为那里包藏着你们骑手训马的秘诀，这不是用钱能衡量的。但是，你们的鞍鞯是有成本的，这和我们做大车一样，不过，鞍鞯的成本分散到了骑手那里，你们没有周转金的压力，我们大车的成本集中在大队，周转金的压力很大，要想把这个交易做成，你必须帮我们，帮我们也是帮你们自己！”

欧沃说：“没想到你这么年青就这么精明，把买卖讲得这么透，把账算得这么细，我愿意和你交往。包日楞你听清楚了，草原上有句话，坦诚的人才可信任！他的坦诚足以让你相信，你也应该坦诚，把你跟苏木主任说的话说出来！”

包日楞面带愧色地说：“我说我们的车是旧车，新车要5000元才能买到。”

云鹏说：“这一点是由你们的买主决定的，但是，5000元能买一辆铁牛55拖拉机头，为了不让买主抛弃你，最好不碰这个线。当然，一个拖拉机头没有大用处，需要配车箱和铧犁才能运输耕地，配上这两个得1万多，那车厢的四个轮子就值2000元。”

任民想在于波面前表现，憋了半天了，好容易有了话题，便插嘴说：“那只是轮胎，轮毂和轴还值2000呢，还有减震和刹车及车厢板，他和车头一个价。光配六铧犁不行，还得有四铧犁、双铧犁、耙齿机、镇压器，这些全下来，得1万5000元。

于波戗他说：“这里没那么多地，你说的都用不上，闭嘴吧！”

云鹏继续说：“我们还可以合作，我们集体户的烧酒作坊要出酒了，如果你能帮我们卖的话，我们可以免费运输，你们这个嘎查一年需要多少酒？”

提到酒，包日楞来神了，他说：“我们有28个男人32个女人，男人一天一斤酒很平常，早晨2两叫勾勾，中午半斤叫透透，晚上3两叫补补，赶上有结婚的和老人过生日的，一家没有100斤酒都不敢摆宴席。这么说吧，夏天喝马奶酒不算，单算冬天这半年，就得4000斤！这里没酒不安定，不象你们汉族，喝完酒耍酒疯，我们这里喝完酒的汉子比羊羔子还温顺，没酒喝才闹事呢。”

云鹏说：“我一年给你3万斤高粱烧酒你能买出去吗？”

包日楞说：“我们5个嘎查就能喝两万斤。这里别的能用牛羊换，就是酒和茶得用现钱买，因为酒是饭，吃肉不喝酒没味道，喝完酒没有茶不舒坦。另外，今年我们5个嘎查有30户办喜事的，这就需要3000斤，15个嘎查找我换大车，哪伙不得20斤酒招待，他们喝完了肯定要拎走一些，3万斤没问题！”

云鹏心里有数了，转了话题，又唠起细毛羊了。包日楞说：“我们东蒙的HLBE、哲里木、昭乌达三个盟归HLJ、吉林和辽宁代管，都改叫市了，HLBE盟叫海拉尔了，哲里木盟叫通辽了，昭乌达盟叫赤峰了。咱们吉林省给我们盟办了三件事：一件是垦荒定居，一件是改良种羊，一件是开发霍林河煤矿。这细毛羊是从XJ引进的，这种羊能剪羊毛，象割韭菜似的，羊活着就挣钱。一只羊一年能进15元，100只羊就是1500元，那羊羔一只就能卖100元，一年能得50只羊羔子就5000元，光羊毛就够喝酒买茶的了。这几年家家都有钱了，毡包越来越象样了，听说还要合嘎查，建村庄，盖房子呢。”

云鹏说：“苏日娜带去的大羊和羊羔被我们小队社员看中了，我能不能用山羊换一些你们的细毛羊？等价换，用5只大羊换你们一对羊羔子。”

包日楞说：“要换得用母羊换，我们也不占你们便宜，4只母羊就给你们一对羊羔子！我们这里的山羊吃的差不多了，没有母羊接不上捻了。”

云鹏觉得这个条件挺苛刻，便转了话题，直接提出拉5匹全鞍马回去。包日楞说：“这个好说，你们先吃饭，我去安排，让苏日娜跟我去挑，省得拉回去她治服不了。”

第二天，云鹏和任民给五匹马装完车，开完交易证明已是中午时分，苏日娜带于波也逛完了嘎查，云鹏一分钱没花，仅用一张欠条便拉走了5匹全鞍蒙古马，那是从各家马包的坐骑中选了又选挑出来的，马的主人只能再去征服野马了。

云鹏说：“能不能这样，你这边专门用马换大车，我那边卖马做大车，你先赊我5匹马做周转，我下次来给你拉来一套两匹骡子、一匹辕马的大车，再给你带回一匹马的钱。这么算，你的一匹马还是2000元，那挂大车你想用几匹马换由你，因为你知道你们这边一匹马的价格。交易费我们出，我们也知道我们骡子和马的价格，咱们各挣各的钱。”

包日楞算了半天说：“你们办集市是为了挣交易费，5匹马的交易费是1000元，你们放弃了这笔钱，还有啥意思啦？”

云鹏知道他心中有疑虑，是在套底。其实这是他故意露出的破绽，目的是引出为他算账的由头。

他说：“这5匹马的交易税应该是2000，我们上结县里500，自留1500，给你们减1000，我们还剩500，如果一个月挣500，一年就是6000，如果没了这笔交易，我们一分钱都挣不着。至于那辕马和骡子，你也知道，只值3600，我们按4000元给你们，包含了400元的交易费，上结县里200元，我们还剩200元，一年就是2400。还有，我们卖你们的马，会收买马方10%的交易费，一匹马200，去了上结的100，还挣100元，一年40匹马又挣4000元，总计一年能挣1万2400元。这样，我们的集市就能长期办下去，我们周边的骡马交易就都能到这里来，那个交易额会比和你们的交易额大得多！”

欧沃说话了：“我这么多年还没见过马贩子这么坦诚的，我看这个交易可以办。”

云鹏得到了苏日娜爷爷的肯定后并未说感谢他的话，继续点拨道：“这个交易说到底是把我们的集市分给你一块，你可以收换车一方10%的交易费，又免交我们一方的骡马交易费，按4匹马做一次交易的话，你们可以挣到1200元，一年挣1万4400元。你一次给我们5匹马，多出那匹，我们按1200元给你，月月兑现，手续由我们办。”

包日楞听明白了，他说：“那你不怀疑我们马的价格有谎吗？”

云鹏说：“你们的马是从野马群中套出来的，值多少钱只有你们知道，我不想打听，因为那里包藏着你们骑手训马的秘诀，这不是用钱能衡量的。但是，你们的鞍鞯是有成本的，这和我们做大车一样，不过，鞍鞯的成本分散到了骑手那里，你们没有周转金的压力，我们大车的成本集中在大队，周转金的压力很大，要想把这个交易做成，你必须帮我们，帮我们也是帮你们自己！”

欧沃说：“没想到你这么年青就这么精明，把买卖讲得这么透，把账算得这么细，我愿意和你交往。包日楞你听清楚了，草原上有句话，坦诚的人才可信任！他的坦诚足以让你相信，你也应该坦诚，把你跟苏木主任说的话说出来！”

包日楞面带愧色地说：“我说我们的车是旧车，新车要5000元才能买到。”

云鹏说：“这一点是由你们的买主决定的，但是，5000元能买一辆铁牛55拖拉机头，为了不让买主抛弃你，最好不碰这个线。当然，一个拖拉机头没有大用处，需要配车箱和铧犁才能运输耕地，配上这两个得1万多，那车厢的四个轮子就值2000元。”

任民想在于波面前表现，憋了半天了，好容易有了话题，便插嘴说：“那只是轮胎，轮毂和轴还值2000呢，还有减震和刹车及车厢板，他和车头一个价。光配六铧犁不行，还得有四铧犁、双铧犁、耙齿机、镇压器，这些全下来，得1万5000元。