郭晨期待的眼神看着俞若。

俞若认真的说道：“郭晨，你是我身边第一个主任，你要不晋升上去，我得有多遗憾，如今我也没有时间去开发新的客户，培养新主任，就是想把你们几个能一直跟随我的，好好扶持一下，等你们晋升上经理，至少有五险一金了。你们只要好好做，比起事业初期在各方面都要好几倍，至少是一份稳定的工作，只要公司一直在，不管它怎么变，都是往好的大的方向去发展的，你明白吗？我们前期付出了那么多，就要继续在这个基础上，再努力一把，就可以上一个台阶。你不前进，就会被落下，到时看着别人拿着五险一金，坐着老板桌椅，拿着稳定的工资，你不觉得太可惜了吗？”

“嗯，我想过晋升经理，但有时候顾不上孩子，还没有收入，我老公就会埋怨我，婆婆给我带孩子也有怨气，所以我最近有点消沉，对做业绩不积极。其实这样只能害了自己，越这样就越难做好，我本来想找你，跟你聊聊，你最近又很忙，我也不好意思打扰你！”郭晨情绪有些低落的说道。

“这不我回来了，看来我们还是心有灵犀的噢！我很理解你，所以消极没有任何意义，只不过是在麻醉自己，待在自己的情绪里不想出来，那就很危险啦，时间长了会让自己失去工作的斗志，后果不堪设想。”俞若说道，声音低沉有力。

郭晨好像明白了什么，说道：“我知道了，只有向前看，才能有希望。只有自己不停的努力，去做，才有收获。我不能就这样麻醉自己，我要鲜活起来。俞本，我从现在开始，我会改变自己，发疯似地做业绩。”

“当然啦，有了业绩才有高收入，你赚到了钱，回到家里，老公和婆婆再也不会埋怨你，而且会对你尊重有加的。公司制度不是一成不变的，但大的方向不会变，比如开发实体店，做零售，但晋升制度说不来，我们先抓住现有的机会，先享受上公司的福利，这才是明智之举啊！”俞若清纯好听的声音，笑着说道。

“嗯，那，俞本，你帮我计划一下吧，我这两天也统计了一下，还需要开发两个实体店，业绩我知道，但我不知道培养几个主任，才能达到晋升标准，我想去开发一些现有的化妆品店和美容院，来转型产品。你觉得行不？”

“你的话还需要培养两个主任，四到五个都可以。至于专卖店转型，可以是可以，只是有些难度。这些老店，他们有稳定的客户，也有固定的供货商，对于新产品，他们可能会试着进一些货，去销售，不想一次上太多的产品。你想啊，一个新产品打开市场，让顾客接受并不容易，到时她不懂产品，还需要你去帮着销售，那就付出太多了。”俞若分析道。

“噢，那我试一下吧，如果是这样，我就把电话溜下，让有问题给我打电话，我来做售后。”郭晨自以为是的说道。

“想法挺好的，问题是店老板她不会让客户打你的电话的。还有就是你这不是给自己找事吗，得让店老板来学习，精通产品才可以，你帮得了一时，帮不了永远啊！再说这样你太累，还不一定有业绩。最好是开发新店，去找有能力的人开美容院。”俞若不赞同的说道。

然后，弯下腰从侧柜里拿出那个她记录工作流水的本子，翻开，从书皮兜里抽出折叠着的A4纸，然后合上本子。将A4纸展开，她放在桌子上，用手轻轻抹平，然后递给郭晨，说道：“你看，这是我当初给我开发的美容院做的销售计划，有几个店照着做了，销售得很好，但也有个别店不愿意完全按照这个去做，效益能差点。这个方案主要就是要舍得给顾客送礼品，让顾客有一种被尊重，还物超所值的感受，这样顾客就愿意去店里，再加上产品好，又送礼品又送护理，慢慢的可以推送年卡，月卡，拉开距离，------。后边的我就不说了，这个就是要用心去做，把店当自己的去帮助经营，一个月后，教会店长，就撤离。这就叫该融入时融入，该分离时就果断分离，毕竟那不是你的店，你还要去开发下一个新店。”

“哇，俞本，你太厉害了！我怎么就不知道跟领导取经呢？你的字也写得好漂亮哦！”

“过奖了！我也是把自己给逼出来的。我给你拿两张A4纸，你全部抄写一遍，一来呢你抄写一遍就熟悉了，二来呢，你以后用这个不能外传，不要放在办公室里，仅限于你。即使其他主任需要，也让她们单独来找我。明白吗？”俞若说道。

“嗯，我知道，你都不去打印，要自己手写，我明白的。”郭晨柔和的目光看着俞若说道。

“聪明！”俞若竖起大拇指说道。然后让郭晨把凳子移到桌子旁边，趴在桌上写。

她端起杯子，来到烧水的桌子旁，先倒了一杯水，给郭晨放在桌上，说道：“别忘了喝水，女人要的补水之一哦。”

郭晨低头“嗯”了一声，继续抄写。

俞若转过身，又给自己水杯倒上水，端起水杯，咕咚喝了几口。一下午时间，她一个个的跟主任们谈心，说了很多话，嗓音都有点沙哑了。她放下水杯，回到座椅上，将靠背椅子转了一个方向，侧面对着郭晨，她想靠在椅背上迷瞪一会儿。

大约十五分钟的时间过去了，俞若应该是睡着了。郭晨抄写完了，她看俞若睡着了，就把自己抄写的又看了一遍，她边看边领会似的点头。然后又去倒水，拿起水壶，一看没水了，就去卫生间接满，端过来烧上。

这时，俞若也醒了，她搓搓手掌，做了个干洗脸，然后随着椅子转过身来，叫道：“

郭主任！”

“哎，俞本！”郭晨正在等着水开，她转过身来答应道。

“抄完了？”俞若问道。

“嗯，完了。”郭晨应道。她把烧开的水给俞若杯子倒上，然后给自己杯子倒上，端过来，说道：“俞本，我把水给你倒上了，多喝水！我听见你嗓子都哑了。”

“嗯，好。还有啥事没？”俞若随着椅子往桌子跟前移了移，双手抬起把长发向后捋了捋，说道。

“没有啦，我今天收获很大，那我回工作室啦？”郭晨满脸笑容和自信，没有了刚才那种低落无助的情绪了。

俞若笑了，露出来一排整洁的白牙，她站起来，来到桌前，和郭晨拥抱了一下，说道：“加油！你是最棒的！”

“谢谢俞本！”郭晨说道，然后伸出手掌，俞若会意，伸手击掌，说道：“耶！”

郭晨把A4纸折叠起来放进职业装口袋里，这时俞若才发现她穿着这身浅绿色的职业套裙，看起来特别漂亮。就夸赞道：“你很适合这个颜色，很漂亮！”

“是吗？俞本，谢谢！”郭晨笑了，笑得很灿烂。

俞若把两张A4纸收拾起来，夹到厚厚的本子里，然后放进柜子里，再看看时间，已经快到下班时间了。她走出办公室，来到工作室，她想看看张敏在做什么？

她站在张敏身后有一会了，对桌的郭晨看到俞若站在那儿，张敏还全然不知，想笑，俞若给她打了一个手势“嘘！”郭晨不敢再出声。

张敏这时正在擦脸，面前桌上摆着一套青某套盒，她打开一瓶翠绿色的水，正在给手心倒，然后又用另一只手合上打匀，擦在脸上。双手在脸上轻轻拍打着。这个动作把俞若逗笑了，她不禁笑出声来。这时郭晨放声笑了。张敏侧身抬头，叫道：“俞本，你啥时候过来的呀？”张敏也笑了，脸有些红。

“我刚过来，看你在细心护肤，没惊动你。呵呵！”俞若笑着说道。俞若又问道：“你干嘛用这个套盒，你的皮肤适合吗？你应该用美白淡斑的，这个产品有的人用了会反黑的。”俞若提醒道。

“我知道，你那天讲了，我一直用的美白淡斑的，我想亲自试验一下这个产品，看看效果到底怎么样？”张敏说话慢慢的，吐字清晰，声音比较沙哑。

“牺牲精神挺好的，那你好好试试吧，你在使用前去照相馆拍张照片，把底片留下，一个月后，看看效果，再拍张照，把两张照片放一起对比一下，公司不是有相框嘛！夹在里面，放在桌上，自己给产品代言，你可以就此准备一堂产品课程，给我们团队所有的员工分享一下了。”张敏站起来请俞若坐在她的椅子上，俞若顺手拿来一个凳子坐下来，说道。

“还有啊，你使用润肤水的手法要改变一下，像这样去用，比较好。你刚才那样用水一个是比较浪费，一个是手都吸收了，到脸上已经干了，补不上水。”俞若接着说道。一边给张敏打着手势。

“哦，那我手法错了，呵呵！”张敏笑着说道。

“最近怎么样啊？今年快结束了，你有新的想法吗？”俞若问张敏。

张敏不好意思的说道：“本部长，我，我不行，再开发不了的，我就做好店面扶持吧，只要店面销售好，上着货，我就有提成。”

俞若小声问道：“你家里给你安排工作怎么样啦？”

张敏也低声回应道：“正在办理着，估计年后我可能来不了了。”

“嗯，你有啥事就过来找我。”俞若说道。她双手捧过来青某套盒，陷入了沉思。

她之前跟张敏谈过，张敏家里比较穷，在农村，又是家里长女，大学毕业后在公司只是过渡，同时也是为了改善她自己的皮肤状态，她的父母一直在给她找当地的政府安排她就业。所以俞若对于张敏没有寄什么希望，她能做到主任已经是相当不错了，所以她的业绩一般，俞若从没有逼过她。

销售公司看的是业绩，是销售能力。如果没有业绩就会遭上司怒骂，或者给脸色看。张敏业绩平平，她她副理事也找俞若谈过话，说话很难听，说不做业绩白占着主任位子。俞若觉得她说这些话的背后无非就是要业绩，全公司的效益就是拿业绩来算薪资的，如果主任不做业绩，经理就没有业绩，那么以此类推，副理事也会受到经济损失，这跟她的利益相关，她说话难听也可以理解。但如果强逼下属去做业绩，她觉得也太没人情味了，毕竟都是给公司做过贡献的人，就拿自己来说，她感谢这个平台，但坐上位子也要靠自己出彩的业绩才行，不然何以立足公司这么多年？！当初若不是自己给理事承诺下业绩量，又怎么能破例晋升呢？！

她觉得自己为公司产品迎来广大的消费者，也做出了贡献，包括他的团队，她不这么认为张敏是白占着位子。

所以，竞争是残酷的。制度是冰冷的。在这种竞争残酷的销售公司里，她心里很清楚该怎么做，即使将来她们不做了，走向社会地图不见抬头见得，她愿意保留着那一份温暖，留给曾经跟自己一起奋斗过的同事，能够以一个正向的观点去做事情，合理合规的去赚一份可观的收入。这就是她能包容张敏，用心培养其他三位主任的原由，而这几位主任都没有让自己失望，想起她们悄悄给自己过生日的场景，也是挺感动的。

张敏看着俞若不说话，就问：“本部长，我这两天打电话约一下梁娜，她之前说过要开一个化妆品店的，但她妈妈不同意，当时她还没毕业，她其实可以培养的。我给你约过来，你看着安排！”

“嗯？梁娜，好啊，你约来了，到时让我见一下。”俞若回过神来，说道。

“俞本，你刚想啥了？”张敏笑着问道。

“我啊，想到了你们那次给我过生日，你说走啊，我真是舍不得呢！”俞若笑着说道。

“吆，已经六点了，我走了啊！”俞若没打扰其他两个主任，她起身离开了工作室。

“俞本拜拜！”张敏说道。郭晨说道：“好的。”

俞若回到办公室，收拾了一下办公桌，拿上包就出了门。她下了电梯，看看外面的风景。街道上各种车辆来回行驶着，人行道上的行人也比往常多，他们手里都提着大包小包的东西，应该是年越来越近了，家家户户都在置办年货吧。她向公交车站走去。这时她感觉被人抓了一下左胳膊，扭头一看，是一个三十多岁的女士，女士低声说道：“把包拿好，你被盯上了。”然后向前走去。

俞若下意识地把包用手捂着。这时一个卷发头的小男孩跑到那个女士前，骂道：“你管什么闲事！”

俞若快走几步，赶上去，抓住女士胳膊，说道：“别理他，只管向前走！”她担心小男孩会对这个好心的女士不利。走了大约五十米外，俞若转身向后瞄了一下，看无人跟踪，就说：“谢谢你啊！你以后也小心点！这些小孩子学什么不好，竟然学偷东西，他们家大人怎么想的！”

女士摇摇头说：“唉，这些都是惯犯，还是自己小心点吧！”说完就走了。

“嗯，谢谢你啊！”俞若感激的说道。想想都后怕哦。她包里装的可是几万元的银行卡和请客的钱。

俞若坐上公交车，回到小区家里。

看到礼服袋在沙发上，她去洗洗手，然后把衣服都挂起来，挂在简易的衣柜里。她在房子里转了一圈，叹气道：“唉，这跟新房比起来还真是寒酸，可惜买的是期房，要住舒服点还得两年后啦！”

一段音乐响起，俞若拿起手机，是王旅打来的，她接通，说道：“喂，老公，”

“老婆，回来没？”王旅问道。

“我刚回来一会儿。”俞若说道。