房主一听就更热情了，自我介绍他叫江景东，他还主动介绍自己是做房产开发的，因为给在这个街道这边帮政府代建了一批集资房，最后有一部分代建工程款都是以房子来抵扣。他最近在另外一个区买了一块地开发商品房小区，需要筹集建设资金，所以就准备低价处理这边一批房子。

刘中一听，房主原来还是一个开发商，有前世阅历的刘中知道，这个时候的金陵有很多小开发商，严格的来说其实就是一个建筑商，它们一般是通过一些单位或企业或城中村的关系，运作很多集资房项目，土地成本是非常低，砖混结构建造的房子所有成本也就是800-1000元一平米左右。

刘中你挂着横幅的这一个单元，就问：“江老板，是这一个单元上去几套房子在卖？”

江景东回答道：“这一个单元现在一套都没有卖掉，一楼是只有一户，面积是60平米，但带了一个50平米入户的小院子，到时候可以改造一下小院子，围一圈栅栏直接在连着外面路边的地方开个门。上面四层是有八套房子，面积也是60平米。”

“你们想买哪套？”江景东接着问道。

刘中说：“如果我全部都买了，你能不能给优惠？”

江景东一听，心里按捺不住的喜悦，他稍微思考了一下后，说：“这样，你们是薛主任介绍过来，我这些房子单套卖是2000块钱一平米，给你们打九折，也就是均价1800块钱一平米。”

小主，

刘中觉得这个价格还可以谈，就说：“其他人买的话可能还要银行贷款，这样你就要等很长一段时间才能拿到所有房款，我们一次性付全款，你看能不能再给个优惠。”

江景东当时有点惊呆了，但心里是万分高兴，装作镇定地说道：“看你们也是很豪爽，这样，如果你们能够在一个月以内一次性付全款，我就打八折，均价按照1600块钱一平米算。”

刘中就当场口算，嘴里报着：“九套房子加起来540平米，1600块钱一平米的单价算下来就是86.4万元。”

本来刘中就计划拿出五十万多万，加上刘力和大哥大嫂他们的三十万，加起来也差不多够了，于是就就对江景东说道：“这样刚才你也听到我算的数字，一共86.4万，我也不跟你砍价了，你给我把零头抹掉，9套房子总价86万如何，一个星期以内一次性付清全款。”

江景东看着刘中一个大学生模样，没有想到还真有谈判策略，不过对江景东来说自己成本只有1000元，虽然拖了两年的时间还有一些资金成本，但现在卖1600块钱一平米的利润还是非常高的。

当即就一口答应了刘中的报价，上前握着刘中的手一锤定音地说：“行，86万成交。”

说罢江景东把自己的名片给了刘中一张，让刘中他们这星期准备好钱后联系他。