萧进之前在民生路农行和羽山路建行的时候，接触付春芳和王秀莲两位银行理财经理的时候是知道的，光是普普通通的一家银行网点，每个月的基金销售额轻松突破两千万，大一点的网点，甚至会突破一个亿！

和银行的这种情况比较起来，作为分支机构更少的证券公司来说，基金销售是短板。

这种原因也是多方面的，首先就是银行的客户风险偏好覆盖面是非常广的，不像证券公司大都是高风险投资者，对于银行销量最大的货币型基金来说，股票客户是鲜有兴趣的，他们更多的是追求高风险、高回报的品种。

再一个就是交易习惯，股票客户可以天天看盘，盯着自己手中的股票，要是有个风吹草动，马上就可以卖出、买入，T+1，即今天卖掉，明天就可以赚钱，同时在卖出的时候也可以再买入新的股票，交易很是方便。

而基金则不同，受交易规则所限，基金价格一天一个价，而且这个价格还是未知价，即基金的净值需要在收盘后才会知晓，而交易嘛，一般是T+2，赎回基金份额，两天后才会到账，也不能在赎回份额的时候再拿这笔钱进行交易。

种种不同，使得在证券公司代销基金是不如在银行销售的好的。

不过，萧进做的事，是控制客户，或者说是引导客户，让客户真正的明白，当今的市道应该做什么？应该投资到哪里去？做什么样的投资品种。

这个是萧进的与众不同，可以说，在银行也好，在证券公司也罢，是没有任何一个机构敢说自己对客户的掌控很强的。

复兴中路营业部成立伊始，基本上就是以萧进之前的客户为班底，萧进之前对客户的服务到位，所以客户很信萧进。

再加上之后的新来的客户经理，在萧进的反复培训之下，思想很是统一，李涛不断的在每日进行复盘，推荐股票，这无疑让复兴中路营业部在股民心目当中值得信赖。

这就是服务水准！

可以说，萧进对市场行情的把握，有效的传达到了每一个客户耳朵中去，而且越来越准，成本还不高，这样一来，客户当然愿意跟着萧进做投资，愿意跟着复兴中路做投资。

不过，凡事也都有例外，天下的事哪有那样的十全十美呢？

在复兴中路营业部就有那么几个客户经理并未将萧进的信息有效传达给客户。

也有的客户经理表面上对萧进信服，但内心当中并不认为萧进说的是对的，这样的人有几个，自然他们指导的客户就跟不上萧进的节奏。

这为未来埋下了一定的隐患，自此，一步错，步步错！

终于在两周之后，恒大证券的OA信箱再次闪烁，一则关于大华债券型基金售罄的消息传来，销售工作也就戛然而止了。

而李涛那边的统计数据也到达了萧进这边，经过两周的基金销售工作，复兴中路竟然销售出去5000万！！

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