她也想过，婚庆公司无非就是想拿点儿推荐费或别的什么。可推荐费能有多少？而且这个推荐费，还只能从公司的利益中出。那公司的利益呢？

黄经理也在想，这位岳总的话已经说的很明白了。既然我得不到多少利益，还谈什么合作？

鹏飞看黄经理在消化他的话，他想想说：“黄经理，我听说婚庆公司都是一条龙服务。也许我们公司可能在某方面影响到了你们的生意。但服装公司嘛，就是做衣服的。总不能不做生意了吧？现在消费者有很多选择，我们做生意的，只能去迎合他们的喜好。现在不是都在说创新吗？但创新谈何容易啊！”

鹏飞的话已经说到这份儿了，黄经理心里当然明白。是啊，社会上那么多服装公司呢，你能都不让人家做吗？但既然来了，意思也表达了，总不能就这么回去吧？

她想想说：“岳总说到创新，您知道，现在我们这个行业竞争有多激烈？今儿有十家开张，明儿没准儿就有九家关门。难啊！不瞒岳总，你们服装公司私人订制，确实对我们这个行业有一定压力。所以，我就想给我们的顾客推荐你们，或能代理订制业务。”

鹏飞一听黄经理想做订制代理，嗯！也许这才是她来此谈合作的真实目的。

于是他笑笑，对黄经理说：“我们服装公司开业时间不长，也才稍有点儿知名度。我刚才说了，你给我们推荐客户，我们是最大的受益者，当然欢迎了！但是，你们又能得到什么呢？就那么几个点的中介费吗？这样对你们很不公平。说到代理，我只能说抱歉了。我现在还没有这个打算！”

“岳总，难道你就不想扩大业务吗？你们有这么好的技术，又受很多消费者欢迎。”黄经理说。

鹏飞说：“没错！我们有超一流的技术支持，又有一个固定的消费群体，还有一支缝纫技术精湛的员工。但是，我们的服务宗旨及服务对象非常明确。公司所能接受的业务量是有限的，不会无限扩张。真正的精品，不是在量上，而是在它的品质及服务上！”

“噢！谢谢岳总的精辟论述，让我受益匪浅。不过，假若我公司给你们推荐客户的话，你们不会不领情吧？或者是否能在价格上给予优惠呢？”黄经理说罢看着鹏飞。

鹏飞看看邢丽萍说：“邢经理你说呢？”

邢丽萍没想到这个难点要让她说，可怎么说呢？

“岳总？…”她有些为难。

鹏飞说：“你就说说公司的优惠方案，我想黄经理会明白的！”

邢丽萍忽然觉得自己脑子反应太慢了，脸也不觉的有点儿热。

于是，她就把公司的优惠方案说了一下。最后说：“黄经理可以去了解一下其它公司，我们所订的价格已经很低。还有一点黄经理不太清楚，我们公司对每一件衣服制作及价格，都有详细说明。而且每件衣服，也只有一个编号，它只针对客户本人，而不对某个公司或集体。所以，你说的优惠，若是以你们公司名义的话，在与客户签约的合同中，也没有这一条款。而这个合同条款，是经过工商认证的，世界各地客户及当地工商也都确认。”

黄经理听罢，她无语了。