“目前我们的拿货价只分两档，两千个以下和两千个以上。”

说到价格，安小暖就来精神了。

她笑着对孟掌柜道：“孟掌柜拿货的话，价钱跟秦掌柜这边一样。

如果不需要我们负责送货上门，就是十文钱一个，你每个月派人来我这边拉货就行。

若是需要我这边来负责送货，那就是十一文钱一个。”

“十一文一个，相当于每个黑珍珠蛋，你多收一文钱的送货费。”

孟掌柜微微皱眉：“我每个月最少拿四千个黑珍珠蛋，这样算下来，那送货费岂不是得四两银子？”

说罢，孟掌柜又道：“当然了，青山县距离昭山县有八十多里路，来回将近一百七十里，收个四两的送货费也合理。

但要是我以后拿货拿得多呢？比方说我每个月拿八千个，或者拿一万个，甚至更多！

那这送货费……这送货费加起来，不就得十来两银子？”

“是这样的。”

安小暖笑着点头：“所以我建议啊，孟掌柜可以选择自己派人来拉货，这样会划算一些。”

孟掌柜本以为自己提出送货费太高，会让安小暖松口，适当降低一些送货费。

可谁知，安小暖却直接让他安排人过来拉货，这是他没想到的。

于是，他试探地问了句：“送货费不能再商量商量？”

安小暖摇摇头，果断拒绝：“一个黑珍珠蛋一文钱的配送费听起来是很多，但实际上，真不挣你什么钱。

你想想，咱们运送的是蛋，不是那些棉花布匹。

蛋最怕什么？怕挤压~怕摔！

所以啊，光是打包这些黑珍珠蛋，我这边就得费点心思。

另外，运送这些蛋得小心谨慎，找的人也要牢靠才行。

不仅不能因为他们手脚毛躁导致黑珍珠蛋有损坏，还得防着过路的山贼打劫！

我既收了你的配送费，就得将黑珍珠蛋完好无损送到你的手里，一旦发生什么意外，我还得给你赔蛋，这个风险不小的！

再者，四千个蛋可能一车就能给你运过去，配送人员我安排上两三个，怎么也够了。

但如果你要的是八千个蛋，一万个蛋，我是不是还得增加车辆和配送人员？

这车辆跟配送人员多了，目标是不是就大了？目标大了，风险是不是也跟着大了？

所以啊，随着你进货数量的增加，这配送成本和风险也会逐步增加，我多收你一些配送费，很合理吧？”

“这……”？

孟掌柜无言反驳，因为安小暖说的话真的很有道理！

可这配送费确实有点贵了，他一时间很难下定决心。

安小暖见状，便道：“要不这样，孟掌柜，咱们先把供应协议给签了，配送协议是另外的事情。

这第一个月的货呢，你先找人来拉。

如果你那边觉得不麻烦的话，以后就自己安排人来拉货，既能省一笔银子，又能根据你们自己的库存来灵活拿货，我觉得挺好。

总之，先试试嘛，若实在不行啊，咱们再补签一个配送协议就是了。”

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