是够大方的。吴浩笑了笑,然后说道:“不要在这方面与对方纠缠,先紧那些有诚意的谈,迅速拿下订单是第一位的,这有利于我们打开缺口,这样后面再谈起来就比较容易了。”
你是担心……
张俊神色一震,随即问道。
吴浩点点头说道:“是的,我们得防备这些车企联合起来给咱们施压,甚至是对付我们。那时候我们再应对起来就比较麻烦了。”
这不可能吧,这些车企之间竞争这么激烈,矛盾这么大,怎么可能。张俊闻言显然是有些不太相信道。
对此吴浩瞥了张俊一眼淡淡说道:“他们都可以为了自己的利益联合起来成立同意的价格联盟,又有什么不可以的呢。
企业商人当然是以牟利为第一位的,其它的那些都无所谓。利益可以让敌人之间亲如兄弟,也可以让兄弟之间反目成仇,这些例子太多了。”
听到吴浩的话,张俊呆了一下,然后不由的点了点头。然后像是想到了什么,随即冲着吴浩说道:“那我们要不要调整一下策略,多争取一些订单。”
听到张俊的话,吴浩微笑着摇了摇头:“也没有那么着急吧,没必要调整什么策略,只要注意在谈判中灵活一些就可以了。
先从这些新势力车企开始着手,至于那些难缠的放到后面,有必要的话,先晾一晾他们。
反正现阶段的话我们没必要着急,着急的是对方。
他们之所以表现的这么急切,显然是担心一旦我们的技术得到运用面世销售后,肯定会对他们的产品造成冲击,所以这些车企才会这么急切的找到我们,一方面当然是想要寻求与我们合作,另外一方面也是希望能够稳住我们,甚至是拖住我们。
所以在与他们谈判的时候一定要格外的注意,小心陷入他们的圈套。”
张俊闻言随即点点头笑道:“放心吧,他们玩不了什么花样,主动权在咱们手里,还怕他们干什么。”
吴浩闻言也微笑着点了点头,然后冲着张俊问道:“B亚汽那边怎么说。”
见他询问,张俊随即笑着说道:“来的也是咱们的老熟人,所以谈的还算是不错。对方希望能够尽快将这些技术落地运用,早一天投产。
不过和咱们预料的一样,B亚汽也想要谋求独家供应或者买断呢。虽然我们没有答应,但是对方显然还是不死心,想要争取纠缠一番呢。”
(本章完)