兵法云:兵马未动粮草先行。
都说商场如战场。
商场上则是:产品未动广告先行。
随着龙腾Ⅰ的发布暨订货会召开在即,铺垫盖地的广告在内地和港城两地投放出去。
原本按照销售部的计划,暂时不会在港城投放广告,龙腾Ⅰ目前的销售只针对内地,也就是销售部经理何元伟所讲的——先拿下根据地。
是李建昆指示广告部进行的投放。
在港城投放广告,并不是给港城人看的,和销售部的计划不冲突,在没有拿下根据地之前,也不打算外向拓展业务,不过在李建昆看来,这就是一下子的事。
而是以港城作为扩音器,向全世界宣告:
中国,正式杀入储存芯片市场!
后世的人们都知道,全世界生产芯片的企业,屈指可数。
连半大孩子,配置人生中第一台电脑时都知道,处理器芯片要用英特尔或AMD品牌。
几乎,也没有其他选择。
为什么呢?
诚然,技术难度高是一个因素。
但不是主要因素。
再说回储存芯片领域。
要知道,在当下,八十年代,全世界大概有40-50家DRAM厂商。而到二O一O年代,只剩下三家——
三星(韩)、镁光(美)、海士力(韩)。
我国是到二O一五年,由于每年DRAM芯片的采购额高达百亿美金,又受国际形势的影响,才大力发展DRAM业务,于是诞生了诸如紫光国芯、兆易创新、东芯半导体等企业。
但发展之路走的也颇为艰辛。
主要原因是,这条赛道厮杀太激烈!
不单单是钱的问题,更意味着对一种不可或缺的高科技资源的把持——这能产生许多深远的影响,甚至一定程度上能决定世界格局。
李建昆很清楚,只要他生产DRAM芯片,坐着不动,都有人要搞他。
战争是避不可免的。
与其被动应战,何不主动出击?
来嘛,搞死搞残。
不出李建昆所料,消息通过港媒传播到世界后,立马有人跳了出来。
日美韩一个不差,还有台。
美媒和台媒,多半是嘲讽语气,质疑我国能产生出优质的DRAM芯片。
日媒急眼了。
小日子的DRAM业务巨大,一度占据全球市场份额的六成甚至更高,高产则意味着高投入、大规模,而现在主子看它蹦得太欢,给它上了把锁,致使日苯的DRAM销量大减。
日苯庞大的DRAM芯片产量,急需寻找其他市场消化。
还有比一脚路的距离、拥有十亿人口,计算机逐渐被更多人所接受的中国市场,更好的选择吗?
朝日新闻有篇文章的标题为:
【中国生产DRAM芯片,是非常不明智的选择!】。
文章以严肃的论文格式,从几个方面,逻辑严谨地论证了这一观点。
比如:
日苯的DRAM芯片技术,全球第一,而两国又距离如此之近,物流成本不高,日苯完全可以给中国提供物美价廉的芯片。
中国的经济并不发达,许多基础领域尚且缺乏大量资金进行改善,在这种前提下,中国不应该投入巨额资金,去生产一种不及近邻好的产品。
文章最后还发出严厉警告。
声称中国的DRAM芯片如果在市场竞争中落败,那将是一个严重的打击,对于经济情况并不好的国情而言,将是雪上加霜!
读卖新闻上也有一篇文章,标题为:
【缺乏沟通,日企完全可提供帮助】。
这篇文章,也不知出自何人之手,尽显友邻之爱,说话又好听。
文章表明,多家日企都有意愿,携自己全世界最先进的DRAM技术,到中国投资办厂,助力中国DRAM事业的发展。
韩媒,动静也不小。
不过言语中,都带着一种……王之蔑视。
国民日报上有篇文章,标题为:
【仿制?一条注定失败的路】。
标题便是内容的总概。
仿佛DRAM芯片是他们家的,中国不配制造一样。
不过,必须得承认的是,南韩在DRAM领域,有点能耐。
小日子的DRAM业务遭受打击后,腾出来的全球市场份额,并没有如大漂亮国所愿,落入他们囊中。
基本被南韩给吞食掉了。
在李建昆所知道的,DRAM行业四十年的腥风血雨里,有那么一家企业,它不仅坚持活了下来,还干掉无数对手,长期占据霸主地位。
这家企业,就是三星。
为啥三星这么猛呢?
除了南韩倾举国之力扶持之外,还有一个关键原因:
三星玩得一手好活,叫“反周期投入”。
DRAM产业,有一个周期性规律,行业人士曾经总结:DRAM半导体存储,每赚钱一年,就要亏钱两年,所谓“赚一亏二”。
在这种强烈的周期性规律下,想要长期生存下去,是一件非常困难的事情。
DRAM厂商需要有强大的现金流和融资能力,能够维持高强度的研发支出,保持团队的稳定。
在亏损周期,DRAM厂商需要更多的钱,才能够活下去;在繁荣周期,也不能大意,厂商在选择扩充产能时机时,需要非常谨慎,不然,很可能导致供大于求,盈利变成亏损。
三星的反周期性投资策略,被后世的无数商学院写进教材。
当然,并不是什么独创的东西。
早在两千多年前,咱们的商圣范蠡便在《计然七策》中提到:“水则资车,旱则资舟,物之理也。”
意思是旱的时候要去投资船,涝的时候要去投资车。
这便是在道明反周期性投入的生意策略。
所谓“道者反之动,机会在天地之返”。
三星将这一手玩得出神入化,他们利用行业周期性发展的特征,在行业进入低谷时,在竞争对手收缩规模时,反其道而行之,加大投入,扩大产能,进一步打压价格,从而让对手加剧亏损,甚至是倒闭。
换言之,就是大家玉石俱焚,但是我更有钱,把你焚死了,我再继续活。
三星这家公司,就是靠着南韩的举国之力,接二连三地采用“反周期投入”策略,干掉了无数对手,成为了半导体存储领域的老大。
当下,三星正在玩第一次“反周期性投入”。
一九八五年,日美激战正酣,DRAM市场普遍不景气,价格大跌。主流DRAM芯片的价格从一九八四年的四美元均价每片,跌至每片0.3美元。
三星一九八四年,建成自己的第一个存储器工厂,批量生产64K DRAM芯片,当时的生产成本是1.3美元/片。面对行业寒冬,三星不仅没有收缩投资,反而开始逆向投资,扩大产能。
到一九八六年底,三星半导体累积亏损三亿美元,股权资本完全亏空,接近破产。
关键时期,南韩政府出手“救市”,总共投入近3.5亿美金,并且以政府名义背书,给三星拉来了二十亿美元的个体募资。
所以现在三星活得很滋润,正在大肆吞食日苯丢失的DRAM芯片市场份额,业绩迎来暴涨。
这便是韩媒的底气所在。
冉姿将这些报纸摘要,以及DRAM市场的反应,尽数整理好呈到李建昆手上。
这在接下来,将会成为一个长期要做的例行公事。
因为“战争宣言”,李建昆已发布。
并且,他还要主动挑起战斗。
既然战争避不可免,他为什么不做挥刀的那个?
成王败寇,没啥好说的。
在整个华电产业园,都在积极筹备龙腾Ⅰ的发布暨订货会的档口,李建昆也没闲着,他做了两件事: