1、利用自己在内地的人脉关系，向一些DRAM芯片的需求大户，亲自发出邀请，并确保他们一定会派人来参加。

比如邮电。

2、火速命人将龙腾Ⅰ芯片，分别送往港、日、韩、台，美等地区的专业测试机构，测验龙腾Ⅰ的性能和故障率。

随后，港城方面率先公布测试结果。

证实龙腾Ⅰ的数据，与华电集团所公布的完全吻合。

接着，陆续是日、美、台、韩。

这些测试李建昆是付过钱的，且签订过合同，测试机构不敢不公布，也不敢耍花样。

奇怪的是。

除港媒在事后，发布了一系列震惊体标题的新闻之外。

之前还十分热闹的另几个地区的媒体，关于此事，都集体沉默了。

索性，李建昆也乐得安静。

将心思集中到龙腾Ⅰ的发布暨订货会上。

……

……

六月六日。

华电产业园内张灯结彩，园门大开。

天刚蒙蒙亮时，九层高的华电宾馆内便灯火通明，所有房间都亮起灯——这里早几日前便已住满。

待到天色大亮时，一拨一拨的人流，相继从特区的各大宾馆和招待所，赶到华电产业园。

该说不说，咱们国家的人是真多。

销售部广撒网地一番邀请，李建昆又针对大客户做了番精准邀请，再加上媒体一番广告号召，原以为全国大概率能来两百来个厂商，按平均每家来五个人算，那么就是一千人。

结果。

应该是翻了个倍。

具体来了多少厂商，现在不好说，要接待完毕，统计之后才知道。

有些人他来自某个单位，不是客户，他也跑来了……

至于缘由，不好问。

问就是过来学习。

所幸，筹备这么久，在接待一块，有好几个后备方案。

闫雪，哈工大化学系大学生，去年秋天入职特区华电公司，目前在产业园内的光刻胶工厂工作，因长相甜美，被抽调过来，做临时接待。

此刻，闫雪正领着分配给她一群“散户”——

公司没发邀请，主动前来的，但又确实有DRAM芯片需求的客户，溜达在园区里，领着他们参观。

这些散户基本来自民营企业，那种作坊式的与科技沾边的小厂。

龙腾Ⅰ的发布暨订货会，定于上午九点半举行，还有近两个小时。

“闫同志，我能冒昧地问个问题吗？”

闫雪顿住脚，望向说话的人，是一个帅气大叔。她手上有份名单，但没有拿起来看，没记错的话，是叫任正飞，有家叫作华为的小公司。

“您不用这么客气，请讲。”闫雪笑了笑，露出两颗小虎牙。

“龙腾Ⅰ单片的采购价是多少？”任正飞关切道。

“还有，你们支持小批量采购吗？”旁边有位大叔匆忙补充道。

闫雪没记住这位其貌不扬的大叔的信息，遂拿起名单瞅了眼，这才找回记忆，眼神定格在一行信息上：

【中兴公司，候卫贵】。

望着两位大叔紧张的神情，闫雪注定无法理解，这两个问题对于他们而言意味着什么，吐吐舌尖道：

“这我哪知道啊。

“实不相瞒，我只是个技术员，因为来宾太多，被临时抽调来接待你们。

“价格方面，发布会上肯定会公布嘛。”

任正飞陪着笑脸道：“您是内部人员，总知道一点吧？龙腾Ⅰ现在已被证明，故障率比美国同性能芯片更低，价格，会不会比美国贵？”

闫雪道：“这是肯定的吧。”

姑娘心想，那好东西不应该卖贵点吗？

噶！

任正飞心头一沉。

原以为，抓住了一个绝好的机会，一条自我发展之路……

候卫贵脸上的笑容也僵住了，咬咬牙，追问道：“不知道龙腾Ⅰ的产量怎么样，像我们这种小客户，您觉得你们销售部，能给我们分配货源吗？”

他想，产品更优，价格贵一点也合理。

不过，这毕竟是厂家第一手货源。

综合下来，应该和他们从一级批发商那里，采购美国芯片，价格差不多吧？

希冀中能找到更物美价廉的货源的想法，算是破灭了。

但还有两个重点：

1、在这边拿货，会非常方便，几步路的距离而已。

2、货源稳定。

他们从一级批发商那里，是怎么拿货的？

内地没有芯片一级批发商，得去港城找。

找过去后，人家仓库里有什么芯片，你只能拿什么芯片，要不然等，到货周期通常不准确，他们这种小户，又没办法向一级批发商订货。

多说几句，人家还不耐烦，懒得卖给你了。

因此，会造成以下两个问题：

1、比如他们想采购相对便宜点的台产芯片，结果一级批发商的仓库里，只有价格最贵的日苯芯片，被迫成本上涨。

2、这一批次可能拿的是日苯芯片，生产出来的产品品质优良，客户夸赞，但下一批次可能是美国芯片，故障率稍高一些后，客户便有很大意见了。

不利于长远发展。

闫雪眨巴眨巴眼睛，反问道：“你们、大概一次的采购量是多少啊？”

候卫贵和任正飞相视而望，眼神交流了一下，在这个问题上，说大话没有意义，尽管他们挺想往大了说。

候卫贵：“我们基本是一千块。”

任正飞：“我们是八百的样子。”

如果有可能，他们还想每次少采购些。

但那样一来，一级经销商更不待见他们了。

“才几百块呀？”

闫雪瞪眼，她别的不清楚，公司的生产能力还知道的，想想看，晶圆厂里，单是第四代光刻机便有五十台，全世界只怕都没有这么壕的芯片制造商，没办法，自家能生产光刻机，就是这么任性。

五十台光刻机，哗啦哗啦，一顿操作猛如虎，一次工作流程下来，便是一大块晶圆饼，晶圆饼又能分割成许多单颗芯片……

产量是相当惊人的。

“那、那、那怕不好弄吧。”

闫雪挠挠头道。

姑娘想，公司如果指着这样的客户，得破产，他们得饿死。

销售部肯定会将有限的精力，投入到大客户身上。

噶！

任正飞和候卫贵皆是脸色一白，包括旁边的其他散户。

果然希望越大，失望越大。

(本章完)

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