车开到三堡大运河和钱塘江连接的船闸，张晨看看手表，九点还不到，心想，这个时间，自己又不在家，小昭和张向北，肯定会在厂里，张晨就指点着司机，把车直接开去了厂里。

张晨下了车，赵志刚听到外面汽车声音，从办公室里出来，看到张晨，就站在了办公室门口。

张晨问他，老万他们回来了吗？

“没有，他们还在前方挑灯夜战，估计要到吃宵夜才回来。”赵志刚说。

张晨忍俊不禁，骂道：“你新词还真是多！”

赵志刚得意地笑着，要不是晚上，他的脸这时应该红了。

张晨问他：“看到小昭了吗？”

赵志刚朝展示厅那边指了指，和他说：“在那里，今天单子很多。”

张晨走到展示厅门口，推开门，看到张向北躺在自己的工作台上，一个样衣工在缝纫机前干着活，还有一个，坐在台子前，一边逗张向北玩，一边帮助看着他。

小昭和财务两个，正拿着今天的销售单，在核对展示厅里的库存，这是她们每天要做的工作。

每天凌晨，后道完工的服装会入库到这里，整齐堆放在这款衣服出样地方的地板上，早上开始，不管是打包的，还是送摊位里的，或者是那些自己到厂里来配货的客户，需要什么款式和颜色、尺码、数量，就在这里拿，一目了然，很方便。

每天晚上，小昭和财务会汇总今天所有的出库单和销售单，到这里核销台账、盘点库存，核对好后，库存单一份财务留存，一份在小昭这里，还有一份，会给赵志刚，赵志刚根据库存的数量，再结合打包客户的订单传真，就知道怎么填写生产单，安排生产了。

张晨心想，这里现在，实际已经是作为一个配送中心存在，里面堆放的成品太多，已经影响了展示的效果，变得有些，一切从实用出发了。

小昭看到张晨进来，和他笑道，等等，我有事情和你说，这里就快好了。

张晨走过去，看着张向北，问他：“张向北，要不要去走走乡间的小路？”

小昭叫道，不要去了，我这里就快好了。

但张向北听懂了，已经活跃起来，张晨把他抱在手里，和小昭说，我们逛一下就回来。

张晨抱着张向北回来，小昭已经忙好，站在展示厅门口等他们，看到张晨就问，你怎么现在就回来了，不是说要天亮才会到吗？

张晨和小昭说，提前完工，我就提前回来了，没坐晚上到四季青的那趟车，结果亏了，在路上白耽误了好几个小时，还费钱。

“怎么了？”小昭问

“我从半山打的到这里。”

小昭翘了翘大拇指：“好，阔绰！不过，和你在瞿姐姐那里订的相比，九牛一毛。”

张晨知道，这是他订了那套打吊牌机器的事，瞿天琳告诉小昭，她知道张晨又先斩后奏了。

两个人往里面走，张晨问小昭，你有什么好事要和我说？

小昭走到台子前，从自己的包里拿出了一沓纸，在张晨眼前晃着，得意地叫道：“看看，看看，你看看这是什么！”

张晨一把抢了过来，看看，原来是三份协议，再看看上面都已经签了，张晨叫道：

“这都是今天在摊位签的？”

小昭笑道：“对啊，别以为只有你能签到。”

张晨看了看三份协议，一份是本省的象山的，一份是江苏的昆山的，还有一份，是江苏的无锡的，两份三级代理协议，一份二级代理协议，张晨嘿嘿笑着：

“还是你厉害，你连孟平的老家都打进去了。”

张晨一说，小昭也想起来，大笑道：“还真是，我就说今天看着无锡这个名字，总好像很熟，原来是孟平那里。”

张晨问小昭，今天谈这些客户，困难吗？

“不难啊，把协议给他们看了，我都没说什么话，他们就说要签了。”小昭说，“怎么，你怎么会问这个？”

张晨想到的是，不管是自己谈的项琴还是王丽珍，或者高志鹏和徐丽，好像也都不难，也像小昭说的，自己都没说什么话，他们就要签了，比较起来，谈总代理还费劲一点。

张晨不明白为什么会这样，想着想着他明白了，也兴奋了起来，看样子老孟、杆子和自己的判断没错，这个模式，还真是未来服装销售的发展方向。

总代理之所以难谈，其实是因为，他们还是隔了一层，并没有直接面对市场，不知道这个市场的需求已经改变了，他们还抱着原来的那一套，而这些二三级的代理商，他们才是直接面对市场的人，对他们来说，自己的这个模式，正好切合了他们的需求。