张晨把这个想法和小昭说了，小昭说是，我要是自己开店，我也会加盟。

“为什么？”张晨问。

“一是服装如果好卖的话，我真的在我那个城市，是独家销售，就再也不用担心别人会来抢我的生意，还有就是，有换货率，我不用担心库存。”

张晨连连点头，他觉得小昭说的很对，就是这两点，才是最切合那些最终端的服装店的需求，服装市场开起来的这么多年，说是市场，但其实已经把这个市场打乱了，需要有一套新的模式。

让张晨最兴奋的是，如果他们谈下来的这些客户，都是这样的态度，那就说明，这是一个普遍的需求，他相信这个模式，肯定会在全国都取得很好的反响。

你们落伍了，退步了，你们还盯着什么加盟费，不知道下面的客户，最在意的恰恰不是这个。张晨在心里和郭文涛和马丫说，他甚至隐隐地觉得，如果理念不合的总代理，不行还真不如换掉，要都像重庆这样，他们的基础才会扎实。

但这话，张晨没和小昭说。

第二天，合肥和宁波的客户到了厂里，张晨把协议给他们看了之后，他们马上就签了，合肥的客户说他现在的店面太小，今年又刚刚签了租约，不过没有关系，我会把我现在的店面转租掉，再去租一个大的。

宁波的客户和张晨说，她本来就准备换个大的店面，不过她现在的店面还有三个月才到期，我现在签了，货都开始卖你们这里的，但店面装修，要等新的店面拿下才可以，可不可以？

张晨说可以，你现在要去装修，不就浪费了？

到了下午的时候，小昭打电话过来告诉张晨，萧山的那两个女孩也要做，她们签了回去找店面去了，还有富阳的也签了，她要你去一趟，帮她的店面重新设计一下。

张晨说好，富阳一个下午就可以来回，我明天中午去。

张晨站起来，走到外面院子里，屁股兜里的大哥大响了起来，张晨打开接听，是贺红梅，贺红梅问他，你在不在厂里？

张晨说在。

“你去把传真机打开。”

张晨走回到办公室，把桌上的传真机，从电话模式，调到了传真模式，电话嘟嘟响了三声之后，发出一阵尖锐的怪叫，传真机下面，开始噗噗噗噗地吐出传真纸。

张晨看看抬头，是一份代理协议，张晨不知道贺红梅给他传这个干嘛，大概是她觉得，有什么地方还需要改动？

这可来不及了，协议前天就送去了印刷厂，现在应该已经开印。

张晨站起来，任由传真纸噗噗噗噗地吐着，心想等会再回来看。

他走出了办公室，想去看看样衣工在打的一件样衣怎么样了，走到展示间门口，屁股兜里的大哥大又响起来，还是贺红梅。

“师父，那协议你有没有看？”贺红梅问。

“还在接收，怎么了？”

“已经发完了，你快看看，看完帮我回签回来。”

张晨纳闷了，他转身往办公室走，问：“什么回签？”

“哎呀，你快去看，这是我们重庆总代理的协议啊！”贺红梅叫道。

张晨赶紧走回到办公室，传真机果然已经停止工作，整份协议都传完了，张晨走过去看看，这才发现，这还真是一份重庆总代理的协议，乙方都已经签好了名，签名的人是贺冬梅，贺红梅的姐姐。

张晨和贺红梅说，我看到了，怎么了？这个又不急的，等你回来签好了，我还怕你不签？

“不是我的意思，是我老爸的意思，按他的说法，大家做生意，还是要规规矩矩，对了，师父我和你说，我们今天谈了几个老客户，他们都要签，我老爸硬是没让，说是要先和你们签了，我们才有权和下面签，不然，就是在欺骗下面的这些客户。”

张晨听着大笑。

贺红梅也笑：“好玩吧？这不，我姐才想出了，大家就传真先签，后面再补签正式的，我老爸才算同意。”

贺红梅说完，叹了口气：“唉，没办法，老古董，不然我们今天，都有五六家可以签掉。”

张晨赶紧说，好好，还是尊重叔叔的意见，我马上把协议签了，给你们传真过去。

“对了，师父，有二十万，已经打到小昭姐账户了，你让小昭姐查一下。”

张晨吓了一跳，问：“干嘛？”

“十万是加盟费和保证金啊，还有十万，是预付的货款，这里装修好就要发很多的货，厂里又不可能一次性生产的，现在出来的货，先给我们留着，怎么配，明天我会告诉赵志刚，对了，货款要是不够，让小昭姐和我说，我们这里补上。”